Técnicas de negociação

HABILIDADES DO NEGOCIADOR 10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 12 ROTEIRO Para iniciar as negociações salariais é claro que previamente deve ser feito um estudo completo de todas as variáveis que envolvem a negociação, um planejamento com uma visão sistêmica de todo processo. Considerando a negociação como um processo, então podemos desenvolvê-la em etapas. Devemos começar fazendo um estudo completo das condições financeiras da empresa, o que compreende a etapa (1), onde sedo um bom funcionário seria antiético pedir aumento quando a empresa estivesse em uma situação financeira complicada, feito este estudo e tendo os resultados positivos, no caso, a empresa tem condições de proporcionar um aumento de salario. Então podemos dar continuidade ao planejamento, da negociação, com a etapa (2), definindo qual será a meta a ser alcançada com a negociação, no caso o valor do aumento, neste momento já se deve avaliar possíveis propostas, do outro negociador, é interessante ter em mente qual é o valor mínimo aceitável, e ter certeza de que está pedindo um aumento a pessoa certa, ou seja, o superior a qual esta se dirigindo tem poder para lhe conceder um aumento!. O próximo passo é a etapa (3), que é analisar as características pessoais do outro negociador, neste momento é interessante que se procure definir o estilo do adversário, mas temos de tomar cuidado, pois um…

perfil do negociador e todas hipótese , devemos nos colocar no lugar do negociador elaborando plano A e B no caso ate o C. Sempre com calma conforme o estudo do perfil,a paciência é tudo em uma negociação, Que Habilidades são essenciais. As principais habilidades essenciais para um negociação é você ter uma perspectiva de fora com uma visão de não negociados os possíveis e impossíveis para o plano, colocando se no lugar do outro vendo as vantagens e desvantagens, investigue melhor…

de um estudo de caso onde a população pesquisada são os participantes de um processo de negociação com o IBGE - Instituto Brasileiro de Geografia e Estatísticas. O objetivo principal da pesquisa é identificar e analisar quais as competências relevantes para negociadores do IBGE, tendo como objetivos específicos identificar as competências utilizadas por negociadores no referido processo de negociação; e identificar competências necessárias para o bom desempenho dos negociadores, mais…

PÓS-GRADUAÇÃO E PESQUISA EM ADMINISTRAÇÃO – COPPEAD VINICIUS FARIAS RIBEIRO NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL: A PERCEPÇÃO DO NEGOCIADOR BRASILEIRO – UM ESTUDO DE CASO RIO DE JANEIRO 2008 Vinicius Farias Ribeiro NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL: A PERCEPÇÃO DO NEGOCIADOR BRASILEIRO – UM ESTUDO DE CASO Dissertação de Mestrado apresentada ao Programa de Pós-Graduação em Administração, Instituto Coppead de Administração, Universidade Federal do Rio de Janeiro, como parte dos…

Carnavalle (1993) e Rahim (1983) em que consideram a perspectiva da negociação racional que os negociadores, enquanto detentores do poder decisório, cometem constantemente erros de análise, que se transformam em enviseamentos cognitivos levando a comportamentos e resultados negociados pouco eficazes. Ainda dentro do IN temos o CEN I (Cuestionário de Eficácia Negociadora) criado por Serrano & Rodríguez (1989) e que consiste numa escala fundamentada na perspectiva teorica de Mastenbroek…

6. 7. 8. 9. Introdução Mapeamento do perfil dos oponentes Mapeamento das habilidades dos negociadores, com base no modelo de Jung Gravadora: análise e planejamento Gravadora: clima e cultura organizacional Feedback Planejamento Conclusão Referências Bibliográficas 1. Introdução O presente trabalho é baseado em um estudo de caso, apresentado em forma de Desafio Profissional. Trata-se de imbróglios estabelecidos a partir de uma provável instalação da filial de uma…

ao meu lado, sem a compreensão deles esta monografia não seria possível. AGRADECIMENTOS Esta monografia é o resultado de dois anos e meio de estudos o qual é fruto do apoio de pessoas significativas, as quais colaboraram em diferentes momentos mais especificamente nos últimos meses, quando houve a dedicação a composição da monografia. Primeiramente agradeço a Deus por sua infinita bondade me guiando a cada dia. A minha família que foi essencial ao processo a qual agradeço…

B176 Negociações Internacionais: um estudo de caso em três empresas da região de Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Carla A. Arena Ventura - Professor Doutor – Uni-FACEF Resumo Com o fenômeno da internacionalização crescente das empresas, a negociação deve ser considerada como fonte de vantagem competitiva para as organizações. As negociações domésticas são revestidas de muitas variáveis e as negociações internacionais são ainda mais complexas, pois envolvem diferentes sistemas culturais,…

objetivo é diferente caso a caso, trata-se de formas e maneiras de negociar, devemos levar em consideração que ambas as partes querem ganhar, os negociadores devem estar preparados. O que faz a diferença nas pequenas ou grandes negociações é a sua atitude, que pode agir cegamente, ou se preparar, negociando de maneira metódica e planejada. Neste estudo serão analisadas as várias etapas de uma negociação competitiva, utilizando a metodologia de dinâmica de sistemas, através do qual foi…

habilidades muito mais complexas, fica evidente a necessidade de que o bom negociador além de promover estudos acerca da negociação, do objeto negociado e dos indivíduos com os quais se dará a negociação, realize um levantamento de hipóteses e probabilidades que podem ocorrer durante o processo, ou seja, que o negociador prepare-se e efetue um planejamento estabelecendo objetivos. O negociador ao se apresentar à uma negociação munido das possibilidades que podem ocorrer durante e ao…