Estudo De Caso Negociação Ganha Ganha

SUPERVISIONADA TECNÓLOGO DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PARTICIPANTES: SÃO GONÇALO, RJ/2013. INTRODUÇÃO Desde o início da civilização, a negociação já era utilizada como instrumento para resolver conflitos, impor ideias, entre outras situações. Talvez, seja correto afirmar que nas antigas civilizações não possuíam e nem conheciam às hoje, tão bem especificadas, técnicas de negociação. Os negociadores da época tinham conhecimento…

Tipos diferentes de negociação e seus protagonistas etapa 1/passo - 3 Em um mundo cada vez mais globalizado e influenciado pela tecnologia, ainda e sempre será crucial a participação dos seres humanos em constantes processos de negociação, sendo estes da vida cotidiana e profissional. Sem percebermos, lidamos com esta habilidade, quer queira desenvolvida ou não em nossas vidas e a mesma desenvolve um papel decisivo em nossa qualidade de vida e estabilidade, seja…

interpretação. Conseguir entende-la poderá ser bem útil ao processo. Fonte: TV CRECI,CARVALHO,ANDRÉ – O Poder da Negociação Conceito 2 GANHA-GANHA É o consenso comum, sendo assim, ambas as partes precisam sair com suas propostas ou exigência realizada. Caso não haja essa concretização não se pode denominar como Ganha-Ganha. Fonte: WARDELEY,JOSÉ,AUGUSTO. Você Sabe o que é negociação GANHA/GANHA? http://www.dalecarnegiemg.com.br/artigo_02.php?id_sub=643 Conceito 3 Ataque…

PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – ATPS Técnicas de Negociação Belo Horizonte 2012 Joseane Sybia de Avelar de Andrade-RA1299859101 Liliana Natielle da Silva-RA4300075734 Maria Carolina Nobre dos Santos Schraeber-RA3815668473 Núbia Karlla Mazzoni Rodrigues-RA3876763507 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – ATPS Trabalho apresentado à disciplina Técnica de Negociação, da Universidade Anhanguera-UNIDERP

seguir aborda divergentes aspectos da negociação: a transformação das entradas (inputs) em saídas (outputs), o processo, a importância da comunicação, tipos de negociação e negociadores. Os inputs que abrangem comunicação interpessoal entre os negociadores, e os tipos de negociadores que irão abordar visões e táticas diferentes e que se transformará em outputs, que podem ser positivos e negativos dependendo do que foi abordado. A negociação esta presente em todos…

O processo de Negociação O processo de negociação com um sistema de transformação de entradas (estímulos) m saída (respostas), sendo o primeiro ponto esboçado por Martinelli entre os II elencados, ao tratar da abordagem sistêmica da negociação. Definição do processo de negociação como sistema de transformação São definições de entrada e saída, para que não surjam dúvidas acerca (sobre) dos termos processo e sistema, é importante contextualizar o leitor por meio de uma breve explicação…

1. Conceito de Negociação Segundo Lax e Sebenius (LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator. Free Press, 1986.)“ Caracterizamos a negociação como um processo potencialmente oportunista de interação, pelo qual duas ou mais partes, partindo de algum grau de suposto conflito, procuram obter, mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios”. “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DEFINIÇÃO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, TEXTO EXPLICATIVO SOBRE O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO, O PROCESSO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO. PROFESSORA: ADRIANA BAPTISTA MAGOZZO SANTO ANDRÉ, 2012. Sumário Introdução Nos dias de hoje a negociação e algo fundamental pra a vida do ser humano, mesmo que ele não saiba disso, mas hoje não se vive sem ela, seja na vida pessoal ou profissional. Quem nunca…

SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EMANUELLE SANTOS LIMA VIVIANE BORGERT ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA – ETAPAS 1 e 2 PROFESSOR: FRANCISCO S. TEIXEIRA Joinville Abril 2014 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA Etapa 1 Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. Passo 1 Conceito de negociação: Conceito 1 - "Negociação é o uso da informação e do…

ETAPA 1 Passo 1 Tema Negociação: O que é negociação? Negociação termo nascido no latim que vem de negocium, palavra formada da junção de dois termos distintos, Nec e ocium cujo significado é atividade difícil e trabalhosa, mas no nosso português tem o significado; de acordo ou entendimento bi ou multilateral. A Negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte das maiorias de nossas decisões como, por exemplo: ao colocar o nome em um recém nascido, a cor do…