Administração de vendas

Comportamento de compra 4. Processo de vendas eficaz 5. Estimativa de 3. Recursos humanos 1. Análise 1. Recrutamento e representante seleção de vendedores versus vendedor contratado 2. Treinamento de 2. Especialização vendas ou estruturação 3. Motivação da força de 4. Desenho de vendas planos de 3. Definição do remuneração e número de 2. Organização 4. Controle 1. Avaliação e controle de resultados de vendas 2. Auditoria em vendas 5. Informação e tecnologia 1. Tecnologia de informação em vendas 2. Sistemas de automação em vendas 3. Programas de CRM 10 incentivo vendedores 4. Definição e alinhamento de território de vendas 5. Alinhamento do esforço de vendas com a estratégia da empresa e de marketing 6. Estabelecimento de níveis hierárquicos e amplitude de controle gerencial em vendas 7. Papel do gerente territorial de vendas 8. Determinação de quotas de vendas demanda Fonte: Elaborado pelos autores com base na revisão da literatura. Os temas introdutórios em vendas são conceitos e algumas ferramentas básicas para a compreensão do que esta variável de decisão em marketing contempla. Textos em organização de vendas trazem as decisões mais específicas para uma empresa que adotará força de vendas como um componente importante no seu esforço mercadológico. Por se tratar de uma área em marketing que lida com pessoas, a interação entre este tema e recursos humanos é bem explorada em recrutamento, seleção, treinamento e motivação e desenho de planos de…

Estimativa de 3. Recursos humanos 1. Análise 1. Recrutamento e representante seleção de vendedores versus vendedor contratado 2. Treinamento de 2. Especialização vendas ou estruturação 3. Motivação da força de 4. Desenho de vendas planos de 3. Definição do remuneração e número de 2. Organização 4. Controle 1. Avaliação e controle de resultados de vendas 2. Auditoria em vendas 5. Informação e tecnologia 1. Tecnologia de informação em vendas 2.…

empresas da Fortune 500 e mencionada por J. David Hunger, em seu livro Gestão Estratégica. De acordo com a pesquisa, as empresas que estavam implementando suas estratégias de negócios enfrentavam os seguintes problemas: • A implementação de forma mais lenta do que o planejado. • O surgimento de problemas internos não-previstos pelos executivos. • A coordenação ineficaz de atividades planejadas. • A eclosão de crises simultâneas que desviaram o foco da implementação. • A falta…

geográfica, 183 Segmentação Segmentação psicográfica, 185 demográfica, 183 Objectivo de mercado, 189 12 Marketing indiferenciado, 189 Marketing diferenciado, 190 Marketing concentrado, 191 Selecção da estratégia de marketing, 192 Avaliando o valor dos diferentes segmentos de mercado, 193 Sumário, 195 Questões e problemas, 195 8 - PLANEJAMENTO E ORÇAMENTO DE MARKETING, 197 Visão global do processo anual de planeamento de marketing, 197 Determinando os objectivos e…

Esta é a versão em html do arquivo http://copmpr.com.br/documents/Tese-MajWosny-SegPublica-analisecriticamodelogestaodoparana.pdf. G o o g l e cria automaticamente versões em texto de documentos à medida que vasculha a web. Page 1 UNIVERSIDADE FEDERAL DO PARANÁ SETOR DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS DEPARTAMENTO DE CONTABILIDADE CURSO SUPERIOR DE POLÍCIA ESPECIALIZAÇÃO AO NÍVEL ESTRATÉGICO DE DOUTORAMENTO EM SEGURANÇA PÚBLICA MAJ. QOPM MARCOS ANTONIO WOSNY BORBA SEGURANÇA PÚBLICA:…

100 4.3 Procedimento administrativo 101 Capítulo VII- O que é Direito Administrativo? 102 Capítulo VIII - Equilíbrio entre Autoridade e Liberdade 1. A sociedade como titular e destinatária do poder 109 2. Competência 112 3. Direitos dos particulares 115 2a Parte O DIREITO PÚBLICO Capítulo IX-Direito e Ciência Jurídica 1. Introdução 121 SUMÁRIO 13 2. Normas jurídicas. Os mundos do ser e do dever-ser 123 3. Sistema jurídico 126 4. Direito e ciência…

tempo. Book_Organizaçoes.indb 10 John Child 16/9/2011 16:23:17 Apresentação Este livro trata do componente organizacional no sucesso do negó‑ cio. Embora concentre­‑se mais nas empresas, boa parte de seu conteúdo também se aplica a muitas instituições públicas e organizações sem fins lucrativos que também devem se organizar para prestar serviços de for‑ ma econômica. O sucesso de qualquer empresa depende basicamente de dois requisitos fundamentais: estratégia e organização. Se a…

geográfica, 183 Segmentação Segmentação psicográfica, 185 demográfica, 183 Objectivo de mercado, 189 12 Marketing indiferenciado, 189 Marketing diferenciado, 190 Marketing concentrado, 191 Selecção da estratégia de marketing, 192 Avaliando o valor dos diferentes segmentos de mercado, 193 Sumário, 195 Questões e problemas, 195 8 - PLANEJAMENTO E ORÇAMENTO DE MARKETING, 197 Visão global do processo anual de planeamento de marketing, 197 Determinando os objectivos e…

Estratégico da Organização, e aquele não pode ser concebido sem este último. A ação de administrar Sistemas de Informação é, essencialmente, uma ação de cunho gerencial, e só tem sentido como ação coerente e contributiva para as metas de sobrevivência da organização. Tal ação deve estar intimamente ligada ao Plano Diretor de Informática que é, como dissemos, a expressão tática do Planejamento Estratégico da Informação. Para entender o papel do Administrador de Sistemas de…

20.3.2. Objeto do mandado de injunção 20.3.3. Competência para julgar o mandado de injunção 20.3.4. Distinção entre mandado de injunção e a inconstituciona- lidade por omissão 20.4. Ação popular 20.4.1. Conceito 20.4.2. Requisitos 20.4.3. Lesividade, ilegalidade e imoralidade 20.4.4. Isenção de ônus 20.5. Habeas data 20.6. Ação civil pública 20.6.1. Interesses…