Diferenca Consumidor E Comprador

-Concorrência de forma (CARRO X METRO) -Concorrência genérica Ferramentas *Segmentação=Participação no mercado para identificar perfis de distintos grupos de compradores *Mercado Alvo= Grupos de compradores (identificados pela segmentação) que a empresa decide atender. Canais de Marketing São canais de ligação da empresa aos compradores alvo. São eles: -Canais de comunicação -Canais de distribuição -Canais de venda Cadeia de Suprimentos= Liga à empresa as matérias primas e…

qualidade, desempenho e concepção. A gerência de produtos transforma-se no enfoque administrativo preferido e toda energia é canalizada para fazer bons produtos em contínuo desenvolvimento. Segundo Philip Kotler, esses gerentes assumem que os compradores admiram produtos bem feitos, valorizando, assim, qualidade e desempenho; estão mesmo dispostos a pagar mais por produtos melhores. Essa supervalorização do produto chega até as campanhas publicitárias sob diferentes slogans, com…

e a evolução do marketing: 1) Anos 20 a 50 – Gestão racional (produção em massa); 2) Anos 60 – Gestão esclarecida (teorias “X” e “Y”). 3) Anos 70 – Planeamento estratégico. 4) Anos 80 – Excelência e qualidade. 5) Anos 90 – Gestão focalizada no consumidor. 6) Depois de 2000 – Gestão focalizada na envolvente e nas novas oportunidades ambientais e sociais. As 5 fases do Marketing: 1) Fase Artesanal (focalizado na venda) : Interactivo e one-to-one; Produtos e preços adequados a cada…

muitas mercadorias são provenientes de um grande número de compradores, que agem independentemente um do outro, raramente fazendo qualquer esforço consciente para influenciar o preço. A oferta é também provida por muitos produtores pequenos cuja produção individual não é suficiente para influenciar o preço de mercado. Portanto, a essência do conceito é que o mercado é inteiramente impessoal. Isto é, a força de barganha dos compradores e vendedores é fraca. O modelo de competição…

Marketing Global Conceitos Centrais de Marketing Marketing O Marketing é a entrega de satisfação ao consumidor (satisfação das necessidades do cliente), sob a forma de lucro. O seu objetivo é atrair novos consumidores, prometendo-lhes valor superior, e manter os atuais clientes, concedendo-lhes satisfação. O marketing é, hoje, crítico para o sucesso de qualquer organização, seja ela pequena, grande ou eventualmente global; sendo praticado, de uma forma intensa, em todo o Mundo. Muitas pessoas

inexistente: os consumidores não conhecem o produto ou não se interessam. • Demanda em declínio: os consumidores começam a comprar o produto com menos freqüência ou deixa de comprá-lo. • Demanda latente: os consumidores estão em forte procura por um produto que não há no mercador. • Demanda irregular: as compras dos produtos são sazonais. • Demanda plena: os consumidores compram todos os produtos que estão disponíveis no mercado. • Demanda excessiva: Há mais consumidores, que o…

Marketing palavra inglesa (de market, mercado) de mais uso que as expressões equivalentes, mercadológica ou comercialização. Marketing é o conjunto de atividades que visam orientar os fluxos de bens e ser viços do local que são gerados para os consumidores ou usuários. Em sentido mais estrito, Marketing é um conjunto de técnicas coordenadas que permitem uma empresa conhecer o mercado presente e o potencial para determinado produto com a finalidade de maximizar o volume de vendas. Nas…

ESTRUTURAS DE MERCADO Clécio Freitas Silveira1 RESUMO Um mercado é constituído de compradores e vendedores. A palavra mercado pode tanto se referir a uma economia como um todo ou a um produto ou um setor específico qualquer. Observa-se, de outra parte, que as relações entre compradores e vendedores seguem padrões diferentes, dependendo do tamanho desse mercado, do número de agentes econômicos (vendedores e compradores) que nele atuam e até mesmo do tipo de produto comercializado.…

comportamental Na segmentação comportamental, os compradores são divididos em grupos com base em seus conhecimentos de um produto, em sua atitude com relação a ele, no uso dele ou na resposta a ele. As variáveis comportamentais como ocasiões, benefícios, status do usuário, índice de utilização, status de fidelidade, estágio de prontidão e atitudes em relação ao produto, são citadas como melhor ponto de partida para se conseguir segmentos de mercado. Ocasiões. Os compradores podem ser…

Marketing I O que é marketing? Marketing É a entrega de satisfação ao consumidor (satisfação das necessidades dos clientes), sob a forma de lucro. O seu objetivo é atrair novos consumidores, prometendo-lhes valor superior, e manter os atuais clientes, concedendo-lhe satisfação. Para que serve? Os objetivos do marketing são: 1. Satisfazer as necessidades dos consumidores 2. Aumentar os lucros das empresas 3. Para modificar os desejos, procura, ou atitudes de outros indivíduos, grupos