Atps modelo tecnicas de negociação

do negociador por Hindle | | 4.9.7. | Dicas do consultor Max Gehringer, sobre o vídeo “Como pedir aumento de salário” | | 4.9.8. | Análise individual do teste de habilidades – Como solucionar as carências individuais? | | 4. | Resenha texto “Ética nas negociações” | | 5.9. | Questões relacionadas ao texto “Ética nas negociações” | | | Qual é a importância do planejamento da negociação? | | | Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação? | | | Qual a importância da ética na negociação? | | 5.10. | Filme sobre negociação (indicar o filme, fazer breve comentário sobre o tema do filme) | | | Conflitos éticos ocorridos no filme (citar os conflitos e apresentar qual a postura do negociador com princípios éticos diante dessas questões | | | Conclusão (discutir as questões do item 4.1 e elaborar uma versão final dessas questões após consenso da equipe. | | 5. | Bibliografia | | 1. Introdução A importância da Negociação para o profissional de Recursos Humanos 2.1. Definições do terno Negociação 1ª Definição 2ª Definição 3ª Definição 2.2. Exemplos de negociação na vida pessoal (1 exemplo para cada membro da equipe) 2.3.1. É mais difícil ou mais fácil negociar com pessoas da família e bem próximas a você? (Apresentar a opinião do grupo em um gráfico) 2.3.2. É mais difícil ou…

contexto globalizado” 3.1. Resultado individual do teste de habilidades do negociador por Hindle 3.1.1. Dicas do consultor Max Gehringer, sobre o vídeo “Como pedir aumento de salário” 3.1.2. Análise individual do teste de habilidades – Como solucionar as carências individuais? 4. Resenha texto “Ética nas negociações” 4.1. Questões relacionadas ao texto “Ética nas negociações” Qual é a importância do planejamento da negociação? Quais são os principais…

influenciará no comportamento ético. Implica especificar a importância real dos itens a serem negociados e, no limite, a própria viabilidade de um acordo negociado. Definir objetivos ou resultados a ser alcançados, definir meios para possibilitar a realização de resultados, interferir na realidade para passar de uma situação conhecida a outra desejada, dentro de um intervalo de tempo, tomar no presente decisões que afetem o futuro a fim de diminuir sua incerteza. Separar as pessoas do…

trabalho tecnicas de negociaçao 4° etapa passo 3 Passo 4 - Realizar as seguintes ações: 1 – Em relação ao filme escolhido e assistido, em equipe fazer uma lista de situações que envolveram condutas éticas e antiéticas nas negociações envolvidas no filme. As condutas éticas foram envolvidas com Tenente Danny que era um negociador e sempre buscava em suas negociações seguir uma conduta ética e honesta, por isso suas negociações foram bem sucedidas. No primeiro momento o Tenente…

Filme Erin Brokovich 26/9/2012 1) Descrever a habilidade dos negociadores Erin Brokovich : Com estilo exuberante e polêmico, no início do filme usava a intimidação através de gritos para negociar, o que não é correto. Ao longo do filme, sensibilizou-se com os dramas dos moradores e tornou pessoal a defesa dos mesmos. Assim, desenvolveu a habilidade emocional de comunicação, conquistando a confiança dos moradores. Advogados, inclusive Ed Racionais, bons…

minimize-os na negociação. Quando souber o que será negociado deverá definir a importância e os valores do que será negociado. 2.3 Qual é a importância da ética na negociação? No processo de negociação as partes envolvidas têm que ter um compromisso de que a mesma se pautará por um comportamento ético para que haja uma confiança mútua entre as partes. Ética é a ciência dos costumes ou dos atos humanos, e seu objetivo é a moralidade, entenda-se por moralidade e caracterização desses…

parâmetros que irão determinar até onde se pode ir em uma negociação. Usar estratégias inovadoras convincentes em suas negociações internas ou externas, a conquista de clientes, ter um diferencial que influenciará no comportamento ético. Definir objetivos ou resultados a serem alcançados, definir meios para possibilitar a realização de resultados, interferir na realidade para passar de uma situação conhecida a outra desejada, dentro de um intervalo de tempo, tomar no presente decisões…

b) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação? c) Qual é a importância da ética na negociação? Passo 3 (Equipe) Escolher e assistir a apenas um dos quatro filmes abaixo que mais lhe agrade. O primeiro da lista apresenta o tema das negociações no cotidiano e os demais trazem exemplos de negociação empresarial:  Filme: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey);  Filme:…

A Negociação 1. Em relação ao filme escolhido e assistido, em equipe fazer uma lista de situações que envolveram condutas éticas e antiéticas nas negociações ocorridas no filme. Nosso corpo tem a habilidade de expressar emoções, reações instintivas e até mesmo pensamentos. Num processo de comunicação existem muitos elementos envolvidos, que sobrepõem significativamente à importância e a veracidade do que é manifestado através de palavras. Estas partes do filme exibiram como o…

INTRODUÇÃO 2. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 2.1. TESTES INDIVIDUAIS DO GRUPO 2.2. PRINCIPAIS DICAS INFORMADAS PELO CONSULTOR 3. O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 3.1. QUAL A IMPOSTÂNCIA DO PLANEJAMENTO? 3.2. QUAIS OS PRINCIPAIS PASSOS DEVEM SER SEGUIDOS DURANTE O PLANEJAMENTO? 3.3. QUAL A IMPORTÂNCIA DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO? 4. FILME XXXXXXXXXXXXXXXXXX 4.1. SITUAÇÕES QUE ENVOLVERAM CONSUTAS ÉTICAS 4.2. CONFLITOS ÉTICOS OCORRIDOS…