Case Natura

Natura Fundada em 1969 a Natura tinha como objetivo fabricar produtos com substâncias naturais, a partir de fórmulas de cosméticos herdadas do pai de um dos sócios da empresa. A utilização de venda direta surgiu em 1974 onde utilizavam vendedoras especializadas, onde abandonou‐se a ideia de franquear os produtos por receio de perder a qualidade do atendimento. No início as “Consultoras de Beleza” eram recrutadas entre as próprias clientes e vendiam produtos sobe comissão. A partir disso em 2005 a empresa superou a sua concorrente AVON em vendas no Brasil. Em 2000 iniciou‐se o terceiro ciclo de vida da empresa, construindo uma nova fábrica em Cajamar na Grande SP. A partir de 2006 a Natura tem sido alvo de uma concorrência agressiva por parte da AVON, pois a mesma passou a investir mais em Marketing voltando a ganhar mercado. Mesmo com a existência da concorrência a Natura é reconhecida pelo alto grau de inovação em seus produtos e pela chamada “Venda por relacionamento”, gerando confiança e proximidade entre o revendedor e o cliente. Por que se estudar a empresa Natura? Devido ser uma das empresas mais admiradas no Brasil, ela é líder no mercado nacional de cosméticos, fragrâncias e produtos de higiene pessoal, sendo eleita várias vezes como umas das melhores empresas para se trabalhar. Hoje conta com um portfólio com cerca de 900 produtos, tendo mais de 50 milhões de consumidores distribuídos em 5 mil municípios. Além disso…

Área temática: Globalização e Internacionalização de Empresas Título do trabalho: Internacionalização da Natura na França: estratégias e posicionamento de marketing para um mercado sofisticado AUTORES RENATA GIOVINAZZO SPERS FEA renatag@fia.com.br MÁRCIA RUIZ ALCAZAR Fundação Instituto de Administração m.alcazar@seteco.com.br ROGÉRIO ARIDA Fundação Instituto de Adminsitração rogerio.arida@givaudan.com Resumo: Este artigo analisa a estratégia e o posicionamento de…

Área temática: Globalização e Internacionalização de Empresas Título do trabalho: Internacionalização da Natura na França: estratégias e posicionamento de marketing para um mercado sofisticado AUTORES RENATA GIOVINAZZO SPERS FEA renatag@fia.com.br MÁRCIA RUIZ ALCAZAR Fundação Instituto de Administração m.alcazar@seteco.com.br ROGÉRIO ARIDA Fundação Instituto de Adminsitração rogerio.arida@givaudan.com Resumo: Este artigo analisa a estratégia e o posicionamento de…

ANAIS A ESTRATÉGIA DE INTERNACIONALIZAÇÃO DA NATURA: ANÁLISE PELA ÓPTICA DA VANTAGEM COMPETITIVA JOSÉ CELSO CONTADOR ( celsocontador@terra.com.br ) UNINOVE EVA STAL ( estal@uninove.br , eva.stal@terra.com.br ) UNINOVE Resumo: A Natura é líder no mercado brasileiro de cosméticos e sua marca é uma das mais valorizadas, o que evidencia o acerto de suas estratégias competitivas. Entretanto, o mesmo não pode ser dito da sua estratégia de internacionalização – somente em 2008 as…

Case: A Natura usa o marketing para vencer desafios 1 - Que razões estiveram na origem da crise da Natura no final da década de 1990? Que informações obtidas a partir das pesquisas realizadas foram consideradas relevantes e serviram de base para a criação da nova linha de produtos? As razões pela crise são: a falta de diferencial estratégico em seus produtos; a entrada de novos concorrentes no cenário nacional devido à abertura comercial da década de 1990; o preço dos cosméticos da…

http://www.ead.fea.usp.br/semead/8semead/resultado/trabalhospdf/53.pdf atalho para texto original VIII SEMEAD ESTUDO DE CASOS GESTÃO DE COMÉRCIO EXTERIOR Área Temática: Gestão de Comércio Exterior Experiências de Internacionalização de Empresas Brasileiras em um Contexto Globalizado – Apresentação de Casos AUTOR: HOMERO JORGE MAZZOLA Pontifícia Universidade Católica de São Paulo hjmazzola@uol.com.br RESUMO Este artigo aborda algumas…

1Desenvolva um texto com 12 linhas com os temas: estratégia internacional e influência da cultura no marketing internacional.…

UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ MBA EM ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA Trabalho Final da Disciplina Planejamento Estratégico Belo Horizonte – Minas Gerais 2014 Matheus Alves Domingos Análise do Planejamento Estratégico da Natura Cosmético S.A Trabalho acadêmico apresentado à disciplina de Planejamento Estratégico para obtenção de avaliação. Belo Horizonte – Minas Gerais 2014 ROTEIRO DO TRABALHO SUMÁRIO …

UNIVERSIDADE DE SANTO AMARO - UNISA CURSO DE GESTÃO LOGÍSTICA Agnaldo Weslen Nunes de Sousa – RA 2385244 Cleuma Oliveira Gomes – RA 2385228 Daniel Soares de Sá – RA 2385279 Hélio Cardoso Silva – RA 2349931 Marilene de Lima Martins – RA 2349949 PROJETO INTEGRADOR II: CASE: NATURA COSMÉTICOS S.A Parauapebas-PA 2012 Agnaldo Weslen Nunes de Sousa – RA 2385244 Cleuma Oliveira Gomes – RA 2385228 Daniel Soares de Sá – RA 2385279 Hélio Cardoso Silva– RA 2349931 Marilene de Lima…

Estadual de Campinas Estratégia e Planejamento Estratégico: U ma Ilustração com o Caso da Natura Autora: Mariana Cardoso de Oliveira Orientadora: P rof' D r Maria Carolina d e Souza Banca: P rof Dr. Miguel Juan Bacic ScrtéG~, Mav\~ ('N/ .,f;,,. dt lj{&/,4 f"p,,It; 0 -rt Campinas, dezembro de 2006 Í ndice R ESUMO . ............................................................................................................................... 2 INTRODUÇÃO .…