Case De Negociação De Conflito

- Controle rigidamente centralizado. - Solução de conflitos por meio de repressão, arbitragem e/ou hostilidade. - Ênfase nos relacionamentos entre e dentro dos grupos. - Confiança e crença recíprocas. - Interdependência e responsabilidade compartilhada. - Participação e responsabilidade multigrupal. - Tomada de decisões descentralizada. - Amplo compartilhamento de responsabilidade e de controle. - Solução de conflitos através de negociação ou de solução de problemas. CONCEITO DE…

concept of negotiated quality, the enactment of the institutional evaluation model proposed required the constitution of an Evaluation Commission by representatives of diverse actors of the school community. The research consisted of a qualitative case study, using data collected from October EDUCAÇÃO: Teoria e Prática - v. 20, n.35, jul.-dez.-2010, p. 133-146. 134 2005 to December 2006, when I entered the school environment in order to support the school to develop its…

Quadro 1 - Definição do termo negociação (ordem cronológica).............................................19 Quadro 2 - Estratégias de negociação.......................................................................................28 Quadro 3 - Propostas para o processo de negociação...............................................................33 Quadro 4 - Variáveis para diagnóstico da situação a ser negociada (KOZICKI,1999)............35 Quadro 5 - Plano de negociação baseado em…

Zuben DCA/FEEC/Unicamp 1 Introdução • a teoria de jogos representa uma forma de modelar problemas que envolvem dois ou mais ‘tomadores de decisão’. Não se trata, portanto, de prescrições de como jogar um jogo e sim de mecanismos de análise de conflitos de interesse. • ela se originou ao final da Segunda Guerra Mundial, como um ramo da matemática aplicada. • na verdade, a humanidade tem se ocupado com jogos ao longo de toda a sua história, embora as ferramentas de análise e a…

moral argumentation. In order to clarify that fundamental point, Habermas’s refusal of Alexy’s special case thesis shall be exposed. KEY WORDS – Habermas. Philosophy of law. Adjudication. Legal discourse. Da apropriação da teoria da integridade de Dworkin O paradigma discursivo da aplicação do direito é o Netuno de Habermas. Assim como na teoria da integridade de Dworkin, os conflitos entre justiça e eqüidade sugerem um terceiro ideal político, justamente a integridade, do…

• RAM – REVISTA DE ADMINISTRAÇÃO MACKENZIE, V. 10, N. 5 • SÃO PAULO, SP • SET./OUT. 2009 • ISSN 1678-6971 O O JULGAMENTO MORAL DE DILEMAS ÉTICOS EM NEGOCIAÇÃO MORAL JUDGMENT OF ETHICAL DILEMMAS IN NEGOTIATION FILIPE JOÃO BERA DE AZEVEDO SOBRAL Doutor em Administração pela Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas da Fundação Getulio Vargas (FGV) e doutor em Gestão de Empresas pela Faculdade de Economia da Universidade de Coimbra. Professor adjunto da Escola Brasileira…

simples, informal e ágil de soluções de conflitos entre as partes. E tem sido reconhecida como o método mais eficiente de resolução de conflitos, contribuindo para o descongestionamento do Poder Judiciário. 1. Conceito A arbitragem é um meio para estatal de solução de conflitos, inseridos nas conquistas alcançadas pela “terceira onda renovatória” do Direito Processual. Trata-se e um meio de heterocomposição de conflitos, ou seja, um meio…

Organização de Vendas por Cliente (Segmentação) 13 12. Administração de Vendas 14 12.1 Como obter excelência em vendas 15 12.2 A motivação para o trabalho 16 12.3 Coordenando a equipe de vendas 17 12.4 Questões éticas na venda pessoal 18 13. CASE - AVON 18 13.1 A venda pessoal Avon: como funciona 19 13.2 Avon Brasil 19 14. Conclusão 20 15. Bibliografia 21 1. INTRODUÇÃO. Este artigo tem o objetivo de esclarecer ao leitor, diversas dúvidas acerca do tema Venda Pessoal.…

outras responsabilidades e atividades à Joint-venture. Autonomia e Flexibilidade Autonomia pode significar que a Joint-venture possui equipe gerencial própria. A autonomia torna mais fácil o processo de tomada de decisão e facilita a solução dos conflitos que surgiram. A flexibilidade é essencial para se enfrentarem as mudanças ambientais. Propriedade igual Divisão justa entre poder e lucro. Significa que um parceiro está preocupado com o sucesso do outro. Ambos os parceiros…

aspects of the right to strike in the legislation homeland addressing the main aspects of private enterprise and civil service, still seeking to present the evolution of the understanding Jurisprudence of the Supreme Court, especially the paradigmatic cases brought by the mentioned Court. Keywords: strike, legislative omission, civil servants. INTRODUÇÃO A questão atinente à greve no serviço público tem sido palco para acalorados debates, envolvendo de um lado, posições…