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Central de Cases AMCHAM – Câmara Americana de Comércio: Desenvolvendo pessoas, conquistando mercado www.espm.br/centraldecases Central de Cases AMCHAM – Câmara Americana de Comércio: Desenvolvendo pessoas, conquistando mercado Preparado por Lísia Sauer Diehl, aluna do curso de Administração de Empresas da ESPM-RS, sob orientação da Profª. Ani Mari Hartz Born. Recomendado para as disciplinas de: Administração de Recursos Humanos, Trade Marketing, Gerência de Vendas. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e por outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do(s) autor(es) avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto é destinado exclusivamente ao estudo e à discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais sujeitará o infrator às penalidades da lei. Direitos reservados ESPM. Novembro 2009 www.espm.br/centraldecases RESUMO Este case conta um pouco da história da Câmara Americana de Comércio no Brasil. São abordadas temáticas de gerenciamento de equipe de vendas, contratação e estratégias de aumento de market share e relacionamento com clientes. Inicialmente, o estudo apresenta a entidade, o seu mercado de atuação e a concorrência. Em seguida é contado como funcionou um dos mais concorridos processos de trainees do Brasil, aprofundando, no processo de escolha destes…

Central de Cases AMCHAM – Câmara Americana de Comércio: Desenvolvendo pessoas, conquistando mercado www.espm.br/centraldecases Central de Cases AMCHAM – Câmara Americana de Comércio: Desenvolvendo pessoas, conquistando mercado Preparado por Lísia Sauer Diehl, aluna do curso de Administração de Empresas da ESPM-RS, sob orientação da Profª. Ani Mari Hartz Born. Recomendado para as disciplinas de: Administração de Recursos Humanos, Trade Marketing, Gerência de Vendas. Este…

Estratégias de atendimento ao cliente: ANCHAM-(não é um artigo científico) AMCHAM – Câmara Americana de Comércio: Desenvolvendo pessoas, conquistando mercado SUMÁRIO: * Amcham Brasil ........................................................................................ * Principais produtos/serviços ............................................................ * Concorrência…

Recife, 2011 [pic] Estácio-FIR Curso de Administração Gestão de Vendas Recife, 2011 Sumário 1 InTrodução 4 2 amcham brasil - câmara americana de comércio 5 2.1 Histórico 5 2.2 Portifólio de produtos e serviços 6 2.3 Concorrência 10 2.4 Programa Trainee 11 2.5 Métodos de Vendas 13 2.6 Motivação e Metas de Vendas 14 2.7 Principais Resultados 15 2.8 Respostas das…

Câmara Americana de Comércio American Chamber of Commerce Encontro de Gestores: Adoção e manutenção das práticas de Governança Corporativa”. 15 de fevereiro de 2011 Paulo Angelo Carvalho de Souza  Vice-Presidente do Comitê Estrategista de Governança Corporativo da AMCHAM – BH  Membro Coordenador do Instituto Governança Corporativa – Capítulo MG Brasileiro de  Conselheiro Independente e Vice-Presidente do Conselho de Administração da DLM Invista Asset Management…

contratam pessoas específicas para a vaga, já teram pessoas aptas para cada cargo e função. Mas para que isso seja efetuado com sucesso tudo começa pela atração e seleção dos candidatos, é necessário que o entrevistador conheça a vaga que esta em aberto e escolha os candidatos baseados nas informações nela contida. Mercado de Trabalho no Século XXI Agora falaremos um pouco sobre o mercado de trabalho atual como está o ingresso das pessoas neste mercado e como são enfrentadas…

em que os primeiros meses avançavam, surgiram questionamentos e problemas que necessitavam de soluções. PALAVRAS-CHAVE Empreendedorismo. Sorvete. Planejamento de marketing. Planejamento do negócio. | Central de Cases 3 SUMÁRIO Porto Alegre, onze de março de 2009, 10h35min................................... 5 . O mercado de sorvetes............................................................................ 6 Porto Alegre, 30 de março de 2010,…

Central de Cases O SORVETE DE LUÍZA www.espm.br/centraldecases Central de Cases O SORVETE DE LUÍZA Preparado pelo Prof. Roger Born, da ESPM-RS. Recomendado para as disciplinas de Marketing IV, Branding, Estratégia Empresarial, Planejamento de Marketing e Planejamento Estratégico. ste caso estilo Harvard foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do(s) autor(es) avaliar ou julgar…

Meira, gerente do DEREX da FIESP, agradeço por ter concordado em cooperar com o trabalho. Sua capacidade de passar as informações referentes ao tema, bem como sua educação e prestatividade, fizeram da minha tarefa de retratar a dinâmica da renovação do SGP estadunidense tarefa bem mais fácil. Felipe Magrim, coordenador da AMCHAM, sua ajuda foi fundamental para a consecução deste projeto. Suas entrevistas foram repletas de informações riquíssimas para a pesquisa, mas o que realmente se…

no Brasil. São profissionais como esses que estão abrindo caminho para a mudança. "As empresas que procuram harmonizar as relações de forma genuína, e não para ficar bem na foto, estão consolidando o modelo de gestão do futuro", afirma Jair Moggi. Mas o movimento ainda está só começando. Alguns executivos torcem o nariz para o tema e acham que isso não passa de um modismo inconseqüente. Outros até defendem a espiritualidade no trabalho, mas falam muito mais do que fazem. "No dia-a-dia, a…