Administração e contabilidade

propaganda oferecida pelas empresas de serviços contábeis e escritórios de advocacia por meio das páginas amarelas. Nasssutti (1994) descreve os resultados obtidos por quatro empresas de serviços contábeis que realizaram campanhas de Marketing nos Estados Unidos, identificando os objetivos das campanhas e a forma como foram operacionalizadas: • Campanha 1 - para clientes do setor de saúde, buscou solidificar o relacionamento e a expansão no mercado. Foi montado um time de Marketing, com especialistas contábeis no setor de saúde, e usados boletins, seminários e mesas redondas, para manter clientes já conquistados e identificar novas oportunidades de negócios; Campanha 2 – para potenciais clientes organizações não governamentais, objetivou penetrar em novos nichos de mercado. Foram realizadas ações buscando maior visibilidade, construção de credibilidade junto aos potenciais clientes, maior contato pessoal com pessoas chave e aumento na quantidade de propostas de serviços ganhas; Campanha 3 – procurou motivar os contadores sênior (Sênior CPA’s – Certified Public Accountants) a desenvolverem habilidades de conquista de clientes e venda de serviços. Não se buscou novas oportunidades para vendas, mas converter os negócios e serviços atuais em novas oportunidades de negócios; Campanha 4 – buscou atingir novos mercados, para demonstrar que a empresa de Contabilidade estava preparada para antecipar tendências que ocorreriam no mercado de grandes obras de construção civil.…