Tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE BANDEIRANTE ANHANGUERA CAMPOS VILA MARIANA - UNIBERO ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA (ATPS) – 1ª ETAPA SÃO PAULO 2013 TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA (ATPS) – 1ª ETAPA Trabalho referente à ATPS 1 de Técnicas de Negociação da turma de 1º semestre do curso de Tecnologia em Gestão Comercial sob orientação do Professor André Garcia. SÃO PAULO 2013 Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação A arte da negociação William Ury é um antropólogo social americano, estudou em Harvard, é um negociador humanista. Fundador e diretor do curso de negociação da Harvard Business School, Willian Ury é consultor de grandes empresas, como Boeing e Ford. Seu trabalho é ajudar a resolver conflitos no mundo dos negócios e da política. Ury faz uma abordagem sistêmica sobre negociação onde deve ser entendida como a mediação de interesses entre as partes na qual é interessante que ambos os lados avaliem o que ganham e o que perdem com o que está sendo proposto. O mesmo oferece um modelo que está composto de seis fases importantes para uma negociação eficaz, mas a que nos da uma base para a negociação é a PREPERAÇÃO. A Preparação é uma das fases mais importantes, pois, temos que nos concentrar naquilo que esta sendo negociado, avaliarmos os objetivos de ambas as partes, procuramos também nas antecipar na forma como vamos responder os questionamentos da outra parte. Muitas negociações são falíveis, pois ambas

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Administração 6ª série Administração da Produção e Operações A Atividade Prática Supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de etapas acompanhadas pelo professor, e que tem por objetivos: Favorecer a autoaprendizagem do aluno. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo seu aprendizado. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Auxiliar no desenvolvimento das competências…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Administração 6ª série Administração da Produção e Operações A Atividade Prática Supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de etapas acompanhadas pelo professor, e que tem por objetivos: Favorecer a autoaprendizagem do aluno. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo seu aprendizado. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Auxiliar no desenvolvimento das competências…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Administração 5ª série Administração da Produção e Operações A Atividade Prática Supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de etapas acompanhadas pelo professor, e que tem por objetivos: Favorecer a autoaprendizagem do aluno. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo seu aprendizado. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Auxiliar no desenvolvimento das competências…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Administração 6ª série Administração da Produção e Operações A Atividade Prática Supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de etapas acompanhadas pelo professor, e que tem por objetivos: Favorecer a autoaprendizagem do aluno. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo seu aprendizado. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Auxiliar no desenvolvimento das competências…

ÁTICAS S UPERVISIONADAS Administração 6ª série Administração da Produção e Operações A Atividade Prática Supervisionada (ATPS) é um proc edimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de etapas acompanhadas pelo professor, e que tem por objetivos:
Favorecer a autoaprendizagem do aluno.
Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo seu a prendizado.
Promover o estudo, a convivência e o trabalho em gr upo.
Auxiliar no desenvolvimento das…

problemas, equacionar soluções, pensar estrategicamente, introduzir modificações no processo produtivo, atuar preventivamente, transferir e generalizar conhecimentos e exercer, em diferentes graus de complexidade, o processo da tomada de decisão. Desenvolver expressão e comunicação compatíveis com o exercício profissional, inclusive nos processos de negociação e nas comunicações interpessoais ou intergrupais. Desenvolver raciocínio lógico, crítico e analítico para operar com valores…

problemas, equacionar soluções, pensar estrategicamente, introduzir modificações no processo produtivo, atuar preventivamente, transferir e generalizar conhecimentos e exercer, em diferentes graus de complexidade, o processo da tomada de decisão. Desenvolver expressão e comunicação compatíveis com o exercício profissional, inclusive nos processos de negociação e nas comunicações interpessoais ou intergrupais. v/ Desenvolver raciocínio lógico, crítico e analítico para operar com valores e…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ANDRE ANGELO DE FREITAS - RA: 4347855275 FERNANDA CRISTIANE TEIXEIRA - RA: 3811602719 MARJORY DOS SANTOS VILAR GARCIA - RA: 4928924782 ROGÉRIO DA SILVA - RA: 4300069667 SIDNEI ALVES - RA: 3811605338 ATPS – Atividades Práticas Supervisionadas Ética e Relações Humanas no Trabalho CAMPUS OSASCO 2012 ANDRE ANGELO DE FREITAS - RA: 4347855275 FERNANDA CRISTIANE TEIXEIRA - RA: 3811602719 …

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA 1º SEMESTRE SEMIRAMYS GOMES DAS NEVES RA 6506294573 EDUARDO LIMA DE OLIVEIRA RA6506294611 LAURA LANDELL GARCIA RA 6954448026 LUCAS DANIEL SANTO DE LIMA RA 7117495380 EVANDRO RODRIGUES DA CONCEIÇÃO RA 695148077 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD MA. KAREM GRUBERT ROJAS TUTOR PRESENCIAL RICARDO ROCHA TUTOR A DISTÂNCIA ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO BRASILIA/DF 2013…