gestão comercial

PLANO DE ENSINO E APRENDIZAGEM CURSO: Tecnologia em Gestão Comercial Disciplina: Gerência de Equipe de Venda Período Letivo: 2° sem/2013 Série: 4ª Série Periodo: Não definido Semestre de Ingresso: 1º Ano de Ingresso: 2012 C.H. Teórica: 60 C.H. Outras: 20 C.H. Total: 80 Ementa A influência do ambiente nas interações de vendas. Os tipos e características do processo de vendas. O perfil do novo vendedor. Desenvolvendo o vendedor de alta performance. Escolhendo a equipe de vendas. Treinando e avaliando a equipe. Conhecendo os modelos de gerência de vendas. A Pirâmide de Vendas. Analisando a eficiência da equipe. Estruturando as etapas do processo de vendas. Objetivos O objetivo é propiciar uma reflexão sobre os modelos de gestão, as técnicas, os sistemas e as práticas tanto da gestão de equipe de vendas quanto dos próprios vendedores, permitindo dessa forma que as empresas desenvolvam modelos de gerenciamento que lhes permitam maior segurança e controle nas relações com os clientes e, como conseqüência, melhor competitividade e rentabilidade em vendas. Conteúdo Programático 1. A influência do ambiente nas interações de vendas 1.1 A interação entre marketing e vendas Praticando vendas 2. Os tipos e características do processo de vendas 2.1 Diferentes tipos de venda e de vendedores 2.1.1 Venda empresarial (B2B): vendendo para empresas 2.1.2 Venda a varejo (B2C): empresa varejista ao consumidor final 2.1.3 Venda direta do fabricante ao consumidor final 2.2

[pic][pic] |PLANO DE ENSINO E APRENDIZAGEM | |CURSO: ADMINISTRAÇÃO | |Disciplina: |Período Letivo: |Série: |Periodo: …

Bem-vindo à Anhanguera Você está em uma das maiores instituições de ensino do mundo e nós estamos felizes por isto! Coordenação • Profª Ms. Alessa Berretini Coordenadora do Curso de Administração (Administradora e mestre em Engenharia de Produção). • E-mail: alessa.berretini@aedu.com • Atendimento na Coordenação de Cursos: • Segunda - das 16h as 18h e depois das 20h. • Terça -15h às 18:30 • Quarta - 16h às 22h • Quinta - 16h às 22h Agendar com a Daiane (assistente da…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA POLO A DISTANCIA- CENTRO DE ENSINO INTERAÇÃO ATIVIDADES DE PRATICAS SUPERVISIONADAS - ATPS Campo Grande-MS Abril/2013 Acadêmicos DOUGLAS OLIVEIRA DA SILVA RA 439 486 ELIANE DOS SANTOS GAUTO RA 431944 GIZELLE DA SILVA XAVIER RA 163172 JOSELENE VIEIRA PINHO RA 410152 LUCAS FRANCISCO DE MATOS RA 424016 PLANO DE NEGÓCIOS PARA ABERTURA DE UM BALNEÁRIO …

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Gestão da Qualidade 4ª Série Auditoria de Sistemas A Atividade Prática Supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de etapas acompanhadas pelo professor, e que tem por objetivos: Favorecer a autoaprendizagem do aluno. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo seu aprendizado. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas…

UNIVERSIDADE BANDEIRANTE DE SÃO PAULO UNIBAN ANHANGUERA Campus ABC Orientação ATPS - Setembro/2012 ( Prof. José Marcos CST em Gestão em Logística - 2ª Série Matemática Introdução: A atividade prática supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de etapas programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: ← Favorecer a aprendizagem. ← Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado…

2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CURSOS SUPERIORES DE TECNOLOGIA UNIDADE BRIGADEIRO – TURMA 1º A - GESTÃO PÚBLICA ATPS PROCESSOS GERENCIAIS Andrea Segura Matos RA 1299177233 Celia Silva Coqueiro RA 1299174821 Rosicler Teresinha dos Santos RA 5544125436 Taia Strutzel Striani Munhoz Gonçalves RA5565143292 Tânia Aparecida Amorim Valeriano RA 1299175400 Prof. Lincon Lopes Profª Myriam C. Perrella - Tutora Presencial…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS 1ª Série Economia Administração A Atividade Prática Supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de etapas, acompanhadas pelo professor, e que tem por objetivos:  Favorecer a autoaprendizagem do aluno.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo seu aprendizado.  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.  Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas para…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Administração 1ª Série Economia A Atividade Prática Supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de etapas, acompanhadas pelo professor, e que tem por objetivos: Favorecer a autoaprendizagem do aluno. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo seu aprendizado. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas para o exercício…

ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE ANHANGUERA DE SOROCABA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO- 2ª SÉRIE A DIOGO FERNANDES RA: 8412107659 GEISYANE CAROLAYNE DA SILVA MELO RA: 1299262872 GISELE CRISTINA HENRIQUE TABORDA DE LIMA RA: 8407128393 SILVANA APARECIDA PEDROSO RA: 8636263641 SILVANI DOS SANTOS ROCHA RA: 8412156338 VIVIANE MENDES GUILHERME ROFRIGUES RA: 8060798878 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS (ATPS) SOROCABA/SP 2014…