gestão comercial

Disciplina: Gerência de Equipe de Venda Período Letivo: 2° sem/2013 Série: 4ª Série Periodo: Não definido Semestre de Ingresso: 1º Ano de Ingresso: 2012 C.H. Teórica: 60 C.H. Outras: 20 C.H. Total: 80 Ementa A influência do ambiente nas interações de vendas. Os tipos e características do processo de vendas. O perfil do novo vendedor. Desenvolvendo o vendedor de alta performance. Escolhendo a equipe de vendas. Treinando e avaliando a equipe. Conhecendo os modelos de gerência de vendas. A Pirâmide de Vendas. Analisando a eficiência da equipe. Estruturando as etapas do processo de vendas. Objetivos O objetivo é propiciar uma reflexão sobre os modelos de gestão, as técnicas, os sistemas e as práticas tanto da gestão de equipe de vendas quanto dos próprios vendedores, permitindo dessa forma que as empresas desenvolvam modelos de gerenciamento que lhes permitam maior segurança e controle nas relações com os clientes e, como conseqüência, melhor competitividade e rentabilidade em vendas. Conteúdo Programático 1. A influência do ambiente nas interações de vendas 1.1 A interação entre marketing e vendas Praticando vendas 2. Os tipos e características do processo de vendas 2.1 Diferentes tipos de venda e de vendedores 2.1.1 Venda empresarial (B2B): vendendo para empresas 2.1.2 Venda a varejo (B2C): empresa varejista ao consumidor final 2.1.3 Venda direta do fabricante ao consumidor final 2.2 As diferenças entre os modelos de vendas 2.3 A natureza da…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Marketing 3ª Série Gerência de Vendas A Atividade Prática Supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de etapas, acompanhadas pelo professor, e que tem por objetivos: Favorecer a autoaprendizagem do aluno. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo seu aprendizado. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Marketing 4ª Série Gerência de Vendas A atividade prática supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de etapas programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz.  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.  Desenvolver os estudos…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO - OSASCO CURSO ENGENHARIA ELÉTRICA – 1º. SEMESTRE ATPS – 1ª. e 2ª. ETAPAS TRABALHO DA DISCIPLINA DE Administração Professor: José Francisco Pais Osasco/SP – 08.04.2015 UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO - OSASCO CURSO ENGENHARIA ELÉTRICA – 1º. SEMESTRE ATPS – 1ª. e 2ª. ETAPAS 1ª. Etapa: Contexto organizacional. 2ª. Etapa: Planejamento empresarial. Trabalho apresentado a UNIAN – Universidade…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Marketing 3ª Série Gerência de Vendas A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: Favorecer a aprendizagem. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Desenvolver os estudos…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS 4ª Série Gerência de Vendas CST em Marketing A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz.  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.  Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e…

FACULDADE ANHANGUERA DE RONDONÓPOLIS Av. Ary Coelho, nº 829 – Cidade Salmen – Rondonópolis MT CEP 78705-050 – (66) 3411-7600 ATPS – ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA ETAPAS 2, 3 e 4 RONDONÓPOLIS – MT 2013 Claudio Gomes da silva -RA: 6617352846 Suelene de Oliveira Etelvino -RA: 6451262199 …

FACULDADE ANHANGUERA DE RONDONÓPOLIS Av. Ary Coelho, nº 829 – Cidade Salmen – Rondonópolis MT CEP 78705-050 – (66) 3411-7600 ATPS – ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA ETAPAS 2, 3 e 4 RONDONÓPOLIS – MT 2013 Claudio Gomes da silva -RA: 6617352846 Suelene de Oliveira Etelvino -RA: 6451262199 …

UNIVERSIDADE ANHANGUERA Curso Superior Tecnologia em Marketing Atividade Avaliativa – ATPS GERENCIA DE VENDAS Professor EAD: Marcel Cibim Michelle Andrade Sousa – RA 5379969583 Taboão da Serra – SP 2013 Michelle Andrade Sousa – RA 5379969583 ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Professor EAD: Marcel Cibim Tutor…

Universidade Anhanguera Curso Superior Engenharia Civil Atividade Avaliativa - ATPS Administração Prof. André Wander da Silva Adriel de Oliveira Marques – 8095907103 Diogo Henrique Gonçalves Mariano Tiburcio – 8088889564 Ezequiel Rodrigues Padovani – 8408132409 Julio Cesar dos Reis Souza – 8430154269 Marcos Carvalho – 8091872088 Richard Vitorio dos Santos – 8208979016 Thaina Araújo da Silva – 8207964640 Campinas / SP 2014 Adriel de Oliveira Marques –…