Artigo Negociacao

vários os conceitos de negociação propostos por vários autores a que me chamo mais atenção foi à teoria de Kozicki (1998) onde se encontra no PLT Negociação: Aplicações Práticas de uma abordagem sistêmica. Para ele a negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, deixara ambas as partes felizes a solução ganha-ganha. Na experiência que tive de negociação eu negociei…

[pic] Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD xxxxxxxxxxxx Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA NOME DA CIDADE / UF 2013 Nome do Acadêmico - RA Nome do Acadêmico - RA Nome do Acadêmico - RA Nome do Acadêmico - RA

etapa a participação é individual e em outra é em Equipe. ETAPA 1 - Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família,…

ATPS AtIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA Técnicas de Negociação Rondonópolis-MT, 12 de Junho de 2012. Universidade Anhanguera - UNIDERP Centro de Educação a Distância ATPS AtIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA Técnicas de Negociação Trabalho científico apresentado ao Curso de Ciências Contábeis da Universidade Anhanguera-Uniderp, Pólo de Rondonópolis-MT, referente à disciplina de Técnicas de Negociação, sob orientação do Professor Presencial:…

tempo, inclusive pelos trabalhadores, que consideravam as propostas contrárias aos interesses da classe. Somente a partir de 1944, com a Declaração da Filadélfia é que a liberdade de associação voltou, efetivamente, a ser alvo de análise pela OIT. O artigo I, letra b, da Declaração afirmava que "a liberdade de expressão e de associação é uma condição indispensável ao progresso constante". Em 1948, em reunião realizada na cidade de São Francisco, nos EUA, foi aprovada a Convenção n. 87…

do conhecimento, da informação, do capital intelectual, da globalização e da Internet, a negociação assume uma função cada vez mais importante. A negociação é definida como o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e divergências de idéias. Os autores Martinelle e Almeida (2009, p. 24) acreditam que cada pessoa envolvida em um processo de negociação tem uma visão diferentes das situações, enxerga de seu ponto de vista, de acordo com sua

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Gestão Financeira 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de etapas programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:   Favorecer a aprendizagem.   Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e     eficaz.   Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.…

saber lidar com o comportamento, saber atingir as metas de uma organização. 3. CONCEITO DE TéCNICAS DE NEGOCIAÇÃO É muito difícil não levar uma negociação para o lado pessoal. Porém, isso atrapalha o processo, leva ao sentimento de “poderia ter conseguido um acordo melhor” e pode danificar relacionamentos. MILLOR MACHADO, 25 de janeiro de 2010. SAIA DO LUGAR. Técnicas de Negociação que Facilitarão sua Vida. Disponível em: . Acesso em: 29 Mar. 2014. Negociar é uma arte, mas…

leitura preliminar, parece-nos que não há incompatibilidades intransponíveis entre as regras daquela norma internacional e o modelo sindical adotado pelo Brasil. A começar pelo seu artigo 2º2, que trata da constituição de sindicatos sem necessidade de autorização prévia, vê-se que a regra é condizente com o inciso I do artigo 8º3 de nosso Diploma Maior, que apenas exige o registro sindical junto ao Ministério do Trabalho e Emprego, já que a este compete a fiscalização e verificação da…

Carvalhal1 MsC. Professor de Negociação da FGV – Management Diretor da VISION – Desenvolvimento de Pessoas carvalhal@vision.com.br Resumo – Este artigo apresenta o Modelo de Categorias de Características do Bom Negociador, que, no contexto das negociações, trata de organizar, de um lado, as práticas que priorizam os aspectos relacionais, e se baseiam no relacionamento e, de outro lado, as que priorizam os aspectos substantivos, e se baseiam na assertividade. O artigo, no seu…