Tecnicas de negociação

SALARIAIS Situação Problema: Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões. Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial? a) Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa? Temos que estar preparados para respostas positivas e negativas em relação ao tão sonhando aumento salarial e nunca desistir se não conseguir buscar expandir seus conhecimentos com Empresas que realmente valem a pena e que reconhecem seu trabalho e esforço e principalmente que acreditem no seu potencial profissional. b) Qual seria a sua reação? Sempre mantendo uma postura determinada e segura, compõe uma imagem adequada ao seu marketing pessoal. Além disso, calcule os riscos de sua iniciativa. Cuidado também com a opção de flertar com oferta de trabalho de outra empresa. Poderá receber um “até logo” quando imaginava que a proposta seria coberta. c) Como administraria a situação? Evidentemente, sua proposta…

pode ocorrer no dia a dia de cada um, conforme simulação a seguir: Seu grupo deve imaginar uma situação hipotética: “Durante o ano em que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o…

tensões e conflitos. Estes, por sua vez tem seu início no ambiente familiar e acabam se estendendo por toda a vida dos indivíduos, alcançando até mesmo o próprio ambiente de trabalho. A situação conflituosa parece ser inevitável e torna a existência dos indivíduos um constante desafio em que estratégias têm de ser formuladas para assim existir um consenso e se criar possíveis soluções para o caso. O mesmo ocorre quando levado em consideração o tema negociação. O negócio em si é gerador…

Bibliográficas 11 SEGUNDO DESAFIO 12 ETAPA 1 14 Passo 2: Leitura do capítulo 5 do PLT : Habilidades essenciais dos Negociadores 14 Passo 3: Questões 14 Passo 4: Relatório 15 ETAPA 2 16 Passo 1: Leitura dos capítulos 6 e 7 do PLT da disciplina, para aprofundar os 16 conceitos de planejamento e ética nas negociações. 16 Passo 2: Qual é a importância do planejamento da negociação? 16 Passo 3: Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?…

processo de negociação?............13 11-Filme assistido: a negociação (1998, com samuel jackson e kevin spacey).......................14 12-Condutas éticas:..................................................................................................................14 13- Condutas anti-éticas...........................................................................................................15 14-“Roteiro de preparação para…

DE NEGOCIAR, PERGUNTAS E RESPOSTAS 10 6.1 - Qual é a importância do planejamento da negociação? 10 6.2 - Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? 10 7 – SITUAÇÕES DE PLANEJAMENTO E CONDUTAS ÉTICAS E ANTIÉTICAS ENCONTRADAS NO FILME ERIN BROCKOVICH, UMA MULHER DE TALENTO. 11 7.1 – PLANEJAMENTO 11 7.2 – CONDUTAS ÉTICAS E ANTIÉTICAS 12 7.3 – RECONHECIMENTO E MERECIMENTO POR FATORES DE CONDUTAS E PLANEJAMENTO 12 8 – ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA…

Desafio “Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente a empresa para a qual trabalha”. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. “Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta a…

................... 13 “Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa,…

10 INTRODUÇÃO No contexto organizacional atual, mudanças ocorrem com freqüência e junto a ela a Gestão de Pessoas vem passando por uma considerável transformação, a medida que os sistemas tradicionais que antes eram utilizados como referencia, vem sofrendo com algumas conseqüências que foram geradas pela utilização de métodos muito centralizados, mostrando assim a fragilidade diante do ambiente turbulento e imprevisível pelo qual vem passando as organizações. Por esse…

Tutor: ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A arte de se negociar um aumento de salário, é antes de tudo um processo delicado e que exige do profissional preparo, firmeza e consistência de informação naquilo que esta sendo pedido como remuneração e aumento. É preciso ser sincero e não ter vergonha de dizer o quanto a questão salarial é importante, mas salientar também outras coisas, como a oportunidade de estar trabalhando naquela empresa, a ascensão profissional que terá…