Alcançando Excelência Em Vendas Para Grandes Clientes

RE VISÃ O DA T É CN I CA DE VE NDA: SPIN SE LLIN G . SALA DOS AR TI GOS EM VENDAS . Esta técnica está baseada numa entrevista inquisitiva, onde procuramos que seja o cliente o que vá amadurecendo seu problema com a ajuda de um vendedor que assume o papel de "Consultor". A aplicação exitosa desta técnica implica que uma série de preocupações, que se bem parecem ser menores, transformam-se num grande problema para o cliente. O termo SPIN é um anacronismo que significa: • SITUATION…

marcas das que já existe no mercado, o fácil reconhecimento ou identificação da marca por parte do cliente torna-se um bem valioso no mercado, pois estimula o interesse do cliente em adquirir o novo. Sendo nesse sentido de fácil identificação aonde se obtém a redução de custos em comunicação e tornando essa, um forte e estreito elo entre a marca e o cliente. Palavras-Chave: Criatividade, Vendas, Lucros. . SUMÁRIO 1. Introdução 6 2. Tema e…

passou por grandes momentos e algumas dificuldades ao longo das últimas 2 décadas. A participação no mercado encontra-se estabilizada e com grandes chances de uma demanda maior, sendo assim, projetando uma expansão, dentro e fora do país, com aumento de lucratividade. A fundição Disney mantém uma margem competitiva com sua tecnologia de ponta, prazo de entrega e qualidade. A empresa está instalada estrategicamente na cidade de Criciúma na área industrial, galpão 35. A empresa é vista…

Tecnisa deu um grande salto em inovação, compreendendo as áreas de marketing, relacionamento com cliente, internet e responsabilidade social. Em 2000, foi a primeira empresa a realizar a venda de um imóvel pela internet e hoje, é uma referência nacional no uso da internet para vendas, relacionamento e inovação, desenvolvendo grandes estratégias de reconhecimento nacional e internacional, ao longo deste período: A primeira empresa a ter uma equipe de corretores online, exclusiva para…

está presente na vida de milhões de pessoas, através de suas 456 lojas nos principais estados do país. Além disso, possui a operação de vendas para pequenos e médios varejistas e o canal de vendas corporativas, pelo qual comercializa seus produtos diretamente a empresas com o fim de consumo. Em paralelo à venda de produtos, a Companhia oferece aos seus clientes outros serviços, que funcionam como instrumentos de fidelização, tais como: garantias especiais de compra, seguros, recarga de celulares

Angeli - 41221338 BREVE HISTÓRICO 1 9 Surgiu a empresa magazine 5 luiza 7 1 9 Inauguração da primeira 7 grande loja de departamentos 4 Começou a se expandi para 1 9 fora do estado de são paulo, 8 atingindo diversas cidades do 3 triângulo mineiro Inaugurou se o primeiro centro de distribuição, em 1 ribeirão preto, com sistemas 9 automatizados e logística ágil 8 6 e inteligente, com isso um grande passo para o crescimento da rede 1 9 Criaram as lojas eletrônicas, 9 chamadas de lojas…

CAPÍTULO 2 Mais Vaidosa: Serviços de beleza e venda de produtos nacionais e importados Nossa empresa fornecerá serviços debeleza com profissionais competentes e experientes que estarão sempre atentos às novidades do mercado oferecendo sempre inovação e recurso. Além dos serviços, contará com uma extensa variedade de produtos de beleza que estarão à venda, formando assim uma rede de cosméticos que engloba tanto venda quanto serviço. Layout:

RESUMO DO LIVRO ALCANÇANDO EXCELÊNCIA EM VENDAS Spin seliing Construindo Relacionamentos de Alto Valor para seus Clientes A idéia central do livro é sobre as diferenças dos processos envolvidos em uma venda grande. O autor ressalta que os métodos usados para vendas simples, como fechamento, lidar com objeções e investigação, não funcionam para vendas grandes. A venda bem sucedida consiste em evitar a objeção e não saber lidar com ela. A venda simples pode ser concluída com uma…

CONCLUSÃO 16 ● REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 19 4 Tecnisa A empresa Tecnisa vem alcançando cada vez mais seu espaço no mercado imobiliário, com mais de 31 anos no mercado com a proposta de qualidade e tecnologia em seus empreendimentos, residenciais, condomínios de casas, flats e escritórios. Investindo em imóveis de médio e alto padrão no ano de 2001, iniciou um trabalho de relacionamento por não ultrapassar 3% em vendas, algo que estava relativamente baixo. O trabalho de rever os…

no conforto de sua casa. Todos os clientes que fizerem sua primeira compra conosco, receberão seus produtos por Sedex 10, que garante a entrega até as 10 horas do dia posterior a postagem. 2- O fator econômico é de extrema relevância para nós, pois buscamos atingir o público pelo baixo preço apresentado, através de promoções e flexibilidade de pagamento. Os fatores socioculturais influenciam em nosso negócio através de marketing pessoal, buscamos excelência em nossos produtos e…