Administração De Conflitos E Negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Teleaula 1 Tema 1: Negociação: origem da abordagem sistêmica e o processo de negociação. Tema 2: A importância da comunicação na negociação. Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Objetivos • Compreender a origem da teoria de sistemas no campo da administração. • Conhecer as perspectivas da negociação em um contexto sistêmico. 2 Abordagem sistêmica na negociação • Teorias administrativas abordadas por pesquisadores clássicos e humanistas: criticadas pois…

ULBRA O Conflito na Negociação Prof. Mauro Corte Real 2010 CONFLITO & NEGOCIAÇÃO O que é conflito? O que é conflito? • É uma conseqüência potencial das relações interdependentes. • É quando há necessidades ou desejos divergentes entre relações (partes). • Webster’s: Um estado ou ação antagonista, de idéias, interesses, pessoas ou grupos. (Lewicki et al) O que é conflito? • Um desentendimento ou uma oposição aguda de interesses ou idéias. • A divergência percebida

O Processo de Negociação, sua estrutura e importância no contexto atual. Luiz Carlos Rodrigues ∗ Jose Vilmar de Oliveira ** Resumo: A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do mundo em transformação faz com que jogos de interesses se choquem, e com isso surgem os conflitos, além de diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas dos grupos e…

Técnicas de Negociação by Dante P Martinelli Flavia A Ghisi (org) – PLT 202 CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Técnicas de Negociação REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – Prof° Adolpho Cyriaco Prof° 1 Técnicas de Negociação by Dante P Martinelli Flavia A Ghisi (org) – PLT 202 Origem da Teoria dos Sistemas no Campo da Administração • As críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas das teorias administrativas…

Disciplina: NEGOCIAÇÃO Curso: Graduação em Administração Profª: Veridiana S. N. Rodrigues EXERCÍCIOS DE FIXAÇÃO – Temas 2 e 3 Com base na apostila da disciplina e no material trabalhado em sala de aula. 1. O que é o conflito? 2. Quais são os elementos do conflito? Explique cada um. 3. Há duas visões do conflito: a negativa e a positiva? À que estão relacionados? 4. Quais são as causas dos conflitos organizacionais? 5. Quais são as consequências dos conflitos organizacionais? 6. Há…

Técnicas de Negociação Aula 1: Negociação: origem da Abordagem sistêmica e o processo de negociação Objetivos: •Compreender a origem da teoria de sistemas no campo da administração. • Conhecer as perspectivas da negociação em um Objetivo: •Compreender a origem da teoria de sistemas no campo da administração. • Conhecer as perspectivas da negociação em um contexto sistêmico. Contexto sistêmico. Existem várias definições para o conceito de Existem várias definições para o…

O Processo de Negociação, sua estrutura e importância no contexto atual. Luiz Carlos Rodrigues ∗ Jose Vilmar de Oliveira ** Resumo: A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do mundo em transformação faz com que jogos de interesses se choquem, e com isso surgem os conflitos, além de diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas dos grupos e…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Curso Ciência Contábeis 1º. Sem 2013 OBJETIVOS DE APRENDIZAGEM • Entender a importância da abordagem sistêmica no processo de negociação por meio de uma retrospectiva histórica. • Compreender a importância da negociação no âmbito pessoal e profissional e como esse conhecimento facilitará o atingimento de seus objetivos e metas. • Compreender as habilidades essenciais de um bom negociador. 2 ”Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação” O que é um

RESUMO CAPÍTULO 1 PLT TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Gestão Financeira – 2° semestre Douglas Fernando UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO ORIGEM DA TEORIA DOS SISTEMAS NO CAMPO DA ORGANIZAÇÃO As teorias administrativas abordadas pelos pesquisadores no começo do século XX eram duramente criticadas, pois ignoravam a relação da organização com o ambiente externo. Por volta de 1950, os estudiosos da administração, baseados na teoria de sistemas, tentaram entendê-la como

(questão 1.4) 11 5 CONCLUSÃO (QUESTÃO 1.5) 13 1. Preparar uma analise dos principais personagens da história, aplicando os conceitos desenvolvidos em habilidades humanas do ponto de vista do Gestor (administraçao da mudança, comunicação, motivação, liderança, poder, adm de conflitos e negociação): Sergio Oliva é o diretor de Práticas da empresa Onix e ocupa este cargo a 4 anos. Assim como a própria empresa, possui perfil engajador, ou seja, apto a mudanças, além de ser visto…