A negociação sobre aumento salarial

Tema 6 A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES E O ENVOLVIMENTO DE TERCEIROS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Profª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz
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A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES E O ENVOLVIMENTO DE TERCEIROS
Objetivos: • Identificar a definição e a importância da ética nas negociações. • Compreender os comportamentos éticos e antiéticos no processo de negociação. • Identificar o envolvimento de uma terceira parte no conflito. • Definir os conceitos e os processos de mediação e arbitragem.

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Porque estudar a ética?
Por ser uma reação diante de uma crise moral, a necessidade espontânea e natural de uma maior humanização, os perigos de uma degradação, mudanças culturais nas organizações e alteração nos valores pessoais.

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ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES
Tal preocupação materializa-se na mobilização da população contra falências fraudulentas, escândalos financeiros e políticos e posturas antiéticas de empresas que visam o lucro de imediato.

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ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES
• É uma questão complexa e universal, atualmente colocada para toda sociedade e em todos os setores da atividade humana: política, economia, saúde, educação e até mesmo religião.

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Então o que é ética nos negócios?
• É o estudo da forma pela qual normas morais e pessoais aplicam-se às atividades e aos objetivos da empresa comercial. Nash, 2001

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Então o que é ética nos negócios?
• É Um conjunto de princípios e padrões morais que orientam o comportamento no mundo dos negócios. Ferrel, Fraedrich e Ferrel, 2001

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ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES
Muitas empresas formam comitê de ética, que são grupos de executivos cuja função é fiscalizar a conduta ética empresarial, por meio de regras estabelecidas, bem como examinar questões que envolvam a violação da disciplina.

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ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES
Caso as transações financeiros não estiverem apoiadas em determinadas regras e comportamentos morais, o mercado ressentirá, e a impressão de oportunismo poderá compreender negativamente os investimentos.