Técnicas de vendas

Seis Técnicas de Fechamento em Vendas
Vídeo https://www.youtube.com/watch?v=rlEMZjm25YQ
Marcelo Ortega.
1 - Pergunta direta : se ele esta demonstrando sentimento com gestos ou em informação de concordância não enrole é hora de fechar a negociação, assine o contrato, faço o pedido e necessário auto confiança.
2- Faca uma pergunta com duas alternativas: ex você quer que fature para matriz ou filal, vai pagar em cheque ou dinheiro, essas são excelente
3- Técnica do detalhe: trabalhar encima de pontos insignificantes, como por ex. você prefere que eu coloque o contrato em envelope azul ou você quer que eu te ligue antes de enviar o contrato, são situações que faz com que o cliente se encante e tenha segurança e traz credibilidade.
4- Método da oportunidade: oportunidade deve ter prazo, como estender prazo de garantia e não pode deixar de ser cumpridos.
5- Método dos próximos passos: exemplos aminha equipe pode começar depois de amanhã, quer que começamos pela casa ou pelo escritório, se a resposta for positiva quer diz que o negocio esta fechado.
6- Método da balança: de um lado concorrente e do outro o seu produto, comece com perguntas sobre o concorrente, trace os pontos importantes e que acha interessante o concorrente ter e pergunte se ele tem esses pontos, em seguida elogia o concorrente naqueles itens que foram confirmados então inicie dizendo que todos os item sua empresa também tem e depois inclua os diferenciais de forma sincera, assim o cliente ira observar e o fechamento será quase