Trade marketing

ESPM
Trabalho semestral de gerência de vendas e trade marketing
Adm 5B
Grupo:
Renato Mattar
Eduardo Scarceli
Professor: Luis Américo
Sumário
1. Introdução ............................................................................................... 1
2. Sub-Categoria escolhida ......................................................................... 1
3. Formatos de loja ..................................................................................... 1
4. ETAPA 1
a. Perfil do Shopper .......................................................................... 2
b. Localização da categoria / sub-categoria na loja ......................... 3
c. Exposição da categoria / sub-categoria na loja ............................ 6
d. Amplitude / Profundidade da categoria/sub-categoria na loja ...... 9
e. Comparativo de preços .............................................................. 10
f. Ações de comunicação da categoria no PDV ............................ 11
g. Papel da categoria/subcategoria no negócio ............................ 12
INTRODUÇÃO:
O objetivo do trabalho é que o grupo aprenda a avaliar a situação de uma determinada categoria e sub-categoria de produtos (no caso a de desodorantes) em pontos de vendas diferentes, e consiga propor ações para as falhas percebidas e oportunidades encontradas.
Para isso serão realizadas visitas a quatro lojas e serão observados todos os detalhes da categoria de desodorantes, desde sua alocação no PDV, ações promocionais, preços, marcas, exposição nas prateleiras, entre outros.
Subcategoria escolhida:
A subcategoria escolhida foi Desodorantes, que é uma subcategoria de higiene pessoal.
Formatos de loja visitados:
Duas Drogarias: Drogaria São Paulo e Onofre
Dois Supermercados: Pão de Açúcar e Extra
Etapa 1: Identificar as diferenças entre o trabalho nos formatos diferentes, no que diz respeito a:
a.Perfil do shopper
Pode-se dizer que a drogaria Onofre, por estar localizada no bairro de Moema,