tecnicas de negociacao

Centro Universitário Anhanguera
Educacional

Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa – ATPS
Técnicas de Negociação
Prof.ª Stela Pudo

Carlos Alexandre André – RA: 1575153480
Daniel Fernandes Estevão – RA: 2496816989
Luciana Prosperute Vieira dos Santos – RA: 1577949332
Marcelo Junior da Costa – RA: 2484626932
Marcos Alexandre dos Reis Santos – RA: 1575170704
Paulo Henrique dos Reis Santos – RA: 1575170823
Priscila Silva da Costa – RA: 1375254482
Tiago Generalli Valentim – RA: 1593867538

SANTO ANDRÉ / SP
2015
Centro Universitário Anhanguera
Educacional

Sumário
INTRODUÇÃO 4
COMPARAÇÃO 5
DESENVOLVIMENTO 5
FEEDBACK 7
ASPECTOS E IMPORTÂNCIA 8
AS VÁRIAVEIS BÁSICAS 9

1. INTRODUÇÃO
O objetivo do trabalho foi o desenvolvimento de como planejar um roteiro de uma negociação salarial. A negociação é um processo dinâmico, possível de variações, pois há vários estilos e depende de uma boa comunicação, afinal somos negociadores desde a infância, quando crianças negociavam ao trocar figurinhas, escolher colegas para formar grupos de brincadeiras dentre outros, e podemos nos adaptar a vários estilos ao decorrer da vida.
No desenvolvimento da ATPS, podemos observar quais as habilidades e técnicas essenciais para uma negociação.
Basicamente, o termo negociação significa o poder de persuadir e chegar num acordo que satisfaça mutuamente os interesses envolvidos no processo e dificilmente a balança é equilibrado, porém o foco deve ser a satisfação bilateral para que se estabeleça uma relação duradoura para futuras negociações, pois a negociações com base na transparência implica na confiança das partes envolvidas, uma vez que a relação humana está presente em tudo que se diz respeito ao ato de negociar.

2. COMPARAÇÃO
Em comparação, entendemos que negociação é processo que praticamos naturalmente em nosso dia a dia, vivemos negociando e às vezes nem percebemos, como por exemplo, em família, os pais negociam constantemente com os filhos, no