Remuneracao

INSTITUTO DE ENSINO SUPERIOR DE JOÃO MONLEVADE

Remuneracao Variável Período: 3ºProfessor: Rodrigo Sávio Curso: RH Assunto: EXERCÍCIO Semestre: 1 | Nome: MARCELLA AZEVEDO ARAÚJO | NOTA | Turma:RH | Turno: Noite | Data: 06/03/2013 | |

Resenha da apostila: REMUNERACAO VARIÁVEL EM VENDAS

Não se pode falar sobre remuneração variável, se não falarmos primeiramente sobre recompensa e reconhecimento, tanto no que diz respeito aos seus conceitos, quanto as suas diferenciações. De acordo com Kohn, as recompensas já eram utilizadas muito antes de se formular uma teoria para explica-la e de sistematizar sua prática. Watson lembrou seu início com uma série de conferências que pronunciou na Universidade de Colúmbia em 1912. Mais um relatório sumário muito parecido com o “faça isto e conseguirá aquilo” – a assim chamada Lei do Efeito. Segundo Marcelino Assis (Membro da Organização Mundial de Remuneração – WorldatWork), os programas de recompensas possuem uma característica de objetividade, com metas e regras objetivas e bem definidas – possui uma periodicidade. A principal característica das recompensas é a sua relação direta entre a causa (atingimento ou superação de metas) e efeito (prêmio) Por outro lado, os mecanismos de reconhecimento são, em sua predominância, subjetivos. Nesses mecanismos, a relação de causa e efeito ocorre em função da falta de uma periodicidade, enfim, o reconhecimento se dá através de um julgamento. A prática de estratégias de remuneração variável tem crescido bastante dentro das organizações, por se tratar de uma prática que privilegia o desempenho de pessoas e equipes. Para os autores Coopers & Lybrand, a adoção de políticas de remuneração vinculadas ao desempenho vem se destacando em todo mundo. A origem dessas práticas está nos prêmios por produtividade ou pagamento por peça, utilizados desde o século passado. Para eles, essas formas, como praticadas hoje, podem ser classificadas em dois grandes grupos: a participação