Plano de negócios

Construindo um Plano de Negócios
Prof. Me. Cleber Suckow Nogueira

Estrutura de um PN
1 - Capa 2 - Sumário 3 - Sumário Executivo 4 - Descrição da Empresa 5 - Análise Estratégica 6 - Produtos e Serviços 7 - Mercado e Competidores 8 - Marketing e Vendas 9 - Plano Financeiro 10 - Anexos

Plano de Negócios

Desenvolvendo seu Plano de Negócios
• Passo 1: Descreva a oportunidade que deseja perseguir ou o problema a ser resolvido • Passo 2: Defina a solução para o problema ou a abordagem que será dada a oportunidade • Passo 3: Os benefícios • Passo 4: Que recursos serão necessários? • Passo 5: O projeto tem “sponsors” que darão suporte? • Passo 6: Quais são os riscos e como os mesmos serão gerenciados?

Estrutura para Empresas Estabelecidas
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Capa
Sumário Executivo Descrição da empresa
– Histórico de resultados

Oportunidades identificadas

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Análise de Mercado (nichos específicos) e Concorrência
– Clientes atuais e potenciais

Portfólio de produtos/serviços
– – Descrição dos produtos Plano de acompanhamento e gestão dos produtos (métricas)

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Gestão de Operações
– Processos de negócio

Equipe (e áreas envolvidas)
– Plano de capacitação da equipe (treinamentos/seminários/cursos)

Estratégia de marketing e vendas
– – Políticas de comercialização Responsáveis e Metas (curto, médio e longo prazo)

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Projeção de resultados
– – Premissas utilizadas Horizonte de curto, médio e longo prazos

Qual o tamanho de um Plano de Negócios?
• Plano de Negócios completo: 15 a 25 páginas mais anexos.
Plano de Negócios resumido: 10 a 15 páginas. Plano de Negócios Operacional: tamanho variável; uso interno.

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Como escrever um PN
Modelo Linear
Mkt Oper. Desenv. Anexos OK?

Modelo Interativo
Marketing

Desenvolvimento Operações

Plano de Negócios

Finanças

© Copyright Babson College, Zacharakis 2001

Estrutura sugerida
1. Sumário Executivo 2. Conceito do Negócio 3. Mercado e Competidores 4. Equipe