Negociação

INTRODUÇÃO Este trabalho foi desenvolvido durante o curso de Tecnologia da Gestão de Recursos Humanos na disciplina Técnicas de Negociação.
Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. Para negociações salariais é necessário que o negociador esteja bem direcionado às novas técnicas de negociação para que o mesmo esteja preparado para as diferentes intercorrências que poderá haver durante o processo.
O objetivo deste trabalho é investigar os estilos de negociadores, os conceitos de negociação e veremos como se preparar para uma negociação salarial.

1. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
1.1. Definição de Técnicas de Negociação A origem da palavra “Negociação” vem do latim “NEGOTIUM”. “NEG” quer dizer “NÃO” e “OTIUM” quer dizer “Descanso, ócio”. Portanto, é a ausência de descanso, ausência de folga, negação do ócio. Exemplo de negar o ócio, o descanso é o próprio ato de trabalhar. Na esfera da gestão, a negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas, com objetivo de alcançarem um acordo. Sabendo que uma negociação ótima é aquela que ambas as partes obtém ganhos mútuos e satisfatórios, depois de expostos os conflitos, antagonismo, ambiguidades e questões diferentes, podemos dizer que a o desempenho de uma negociação é o delta entre Entrada e Saída, conforme ilustração: 2. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 2.1. O Ato de Negociar 2.1.1. Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento se torna fundamental dada à necessidade de