marketing

Plano de Négocio
JS COSMETICOS
\
NORDESTE/2013
Aparecida de Goiânia

1

2

2

3

3
2

4

4
2

MECÂNICA
Metas simplificadas
 Os Vendedores, Supervisores e Gerentes participam .
 Os valores de premiação para as metas de vendas serão definidas

mensalmente.

Nomenclaturas
 Faturamento Nível 1;
 Positivação Nível 2;
 Ponto Extra Nível 3.

5

5
2

VENDEDOR
Positivação

Mecânica

‘

 Para POSITIVAÇÃO é considerado batida a meta o vendedor que atingir

60% da sua carteira de clientes.
 Premiação: para cada vendedor que atingir 100% da sua meta.
 Não há proporcionalidade: é bateu, levou.
 Pontuação = 50 pontos


(Mínimo 100% / Máximo 100%).

6

6
2

VENDEDOR:
Financeira

Mecânica:
 Premiação: para cada vendedor que atingir 100% da sua meta;
 Não há proporcionalidade: é bateu, levou;
 Pontuação = 100 pontos para meta FINANCEIRA


(Mínimo 100% / Máximo 100%).

7

7
2

VENDEDOR
Ponto Extra

Mecânica
 Para a premiação Eventual será considerado como meta batida o

vendedor que realizar em sua área o mínimo de 5 pontos extras.
 Premiação: para cada vendedor que atingir 100% da sua meta.
 Pontuação = 50 pontos
 Não há proporcionalidade: é bateu, levou.


(Mínimo 100% / Máximo 100%).

8

8
2

VENDEDOR:
Premiação

Variáveis


Positivação = 50 pontos



Financeiro = 100pontos



Ponto Extra = 50 pontos

Total = R$ 200,00
9

9
2

PROMOTOR

Ponto Extra – FOTO REAL
Mecânica
 Para a premiação cada foto de ponto extra vale R$ 15,00, mínimo 5 fotos máximo 20

fotos no mês, 1 (uma) foto por ponto extra;
 Todas as fotos devem conter material merchandising atualizado;


O ponto extra deve permanecer por no mínimo 30 dias no PDV;



Não serão aceitas fotos com pouca visibilidade e com material desatualizado;



No ponto extra deve conter no mínimo um dos produtos foco (REFRESKANT, TEMPERO
EM PÓ E SOPÃO) caso não tenha