Estratégia cortador de gramas

1. PLANEJAMENTO DA EQUIPE DE VENDAS

1.1. OBJETIVO DA EQUIPE DE VENDAS
Vender cortador de grama manual e convencer o comprador que ele fez a melhor escolha.

2. ESTRATÉGIA DA EQUIPE DE VENDAS
Foram identificados 3 (três) estratégias que podem favorecer a venda do cortador de grama manual:
2.1. EQUIPE DE VENDAS INTERNA (Balcão, Telemarketing, Mala direta);
2.2. EQUIPE DE VENDAS EXTERNA (Venda por cobertura);
2.3. EQUIPE DE VENDAS VIRTUAL (Internet).

Porém, o foco será trabalhar forte no item 2.2. EQUIPE DE VENDAS EXTERNA (Venda por cobertura), pois os cortadores de gramas serão direcionado para o público-alvo ideal ao uso do mesmo, de acordo com pesquisa de mercado a ser realizada pela EQUIPE DE VENDAS.

2.1. EQUIPE DE VENDAS INTERNA - Balcão: Receber os clientes interessados em conhecer o cortador de grama manual, o vendedor precisar observar o comportamento do cliente dentro da loja. - Telemarketing: Pode ser ativa, em que o Vendedor telefona para o cliente. Ou receptiva onde o cliente liga para a loja. - Venda ativa: Um vendedor que ligará para clientes cadastrados, para os que receberão a Mala Direta e para os indicados por outros clientes. - Venda receptiva: Um vendedor que atenderá as ligações dos cliente que buscam informações sobre o produtos e os preços.

2.2. EQUIPE DE VENDAS EXTERNA "VISITA" - Venda por cobertura: Os vendedores e/ou Representantes comerciais visitam os clientes conhecidos e/ou aqueles que identificaram como interessados no produto. Poder surgir por indicação. Visitarão empresas, condomínios, clubes esportivos. Decidir qual área será coberta para determinar quantos vendedores serão necessários e de que tipo de material eles precisarão, por exemplo, oferecer o cortador de grama manual através de folheto ou catálogo.

2.3. EQUIPE DE VENDA VIRTUAL - Internet: A empresa pode ter um e-commerce para vender o cortador de gramas manual. Esta forma de trabalhar oferece a oportunidade da empresa atingir