Estrategia de Marketing

15.834 Estratégia de Marketing
• Casos e palestras
• Carta de Protesto

15.834 Estratégia de Marketing

Objetivos
• Identificar, avaliar e criar estratégias de marketing
• Avaliar as oportunidades da empresa
• Prever a dinâmica competitiva
• Avaliar a sustentabilidade das vantagens competitivas

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Público-Alvo
• Consultores
• Analistas de Investimento
• Empresários
• Gerentes de Produto

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I O que é Estratégia de Marketing?
O que é Estratégia de Marketing?

Buscando Oportunidades de Lucro
Criando Vantagens Competitivas
Disputando as Vantagens Competitivas
Criando Vantagens Corporativas

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Pergunta:
Como uma empresa obtém lucros excepcionais de forma constante?
1. Criando valores
2. Conquistando valores
3. Continuando a obter
Estratégia de Marketing é um conjunto integrado de escolhas sobre como criaremos e conquistaremos valores, durante um longo período de tempo.

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Uma boa estratégia de marketing reúne três desafios
1. Coerência externa
2. Coerência interna
3. Consistência da dinâmica

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Adaptação externa: Buscando Oportunidades de Lucro
Tecnologia
Fornecedores

Concorrentes

Estratégia de Marketing

Integralizadores

Clientes

Preferências do Usuário Final

O Ambiente molda a Estratégia de Marketing e é moldado por ela.
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Criação de Valores: Algumas Definições
Valor criado:

Aceitação do cliente em pagar
- custo de oportunidade do fornecedor

Valor criado por uma empresa = Valor criado por todos
- Valor criado por todos os outros
Um protagonista é seu concorrente se
- os clientes valorizam menos seu produto quando eles têm o dele
- os fornecedores valorizam menos o seu negócio quando eles têm o dele
Um protagonista é seu integralizador se
- os clientes valorizam mais o seu produto quando eles têm o dele
- os fornecedores valorizam mais o seu negócio quando eles têm o dele