Desafio profissional -gravadora

DESAFIO PROFISSIONAL

Nome :xxxxxxxx RA: xxxxxxxx

Trabalho apresentado para avaliação nas disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, do curso de Gestão Financeira, da Universidade Anhanguera Educacional ministrado pelo professor xxxxxxx.

Sumário

PASSO 1 – PERFIL DOS ENVOLVIDOS

1.1 Associação de moradores do bairro
O líder da associação dos moradores do bairro, Carlos Henrique formado em Administração tem o objetivo de impedir a construção da gravadora por conta da insatisfação dos moradores por possível perturbação no bairro, alegando que haverá muito barulho, atingirá a segurança e a infra-estrutura do transito, já que lá residem pessoas conservadoras e a maioria são de 3ª idade.
Os moradores têm a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

1.2 A gravadora
O negociador da gravadora, Jorge Andrade, formado em Estratégia de Negócios e com experiência em negociar em meio a conflitos tem como objetivo obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora, alegando que o progresso no bairro é inevitável.
Esse projeto pode contribuir para melhorias, desde que a negociação traga benefícios para os dois lados.

PASSO 2 – AS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES

2.1 Associação de moradores
Estilo de negociador-Confrontador
Características-Procura a equidade. Contesta as questões enquanto procura chegar a um acordo sólido. Existe a idéia de que as pessoas irão colaborar em vez de obstruir.
Táticas - Firmar compromissos mútuos
Trata se de um perfil confrontador, a principio os moradores não aceitavam a instalação da gravadora sobre proposta nenhuma, inclusive pediu o embargo da obra a prefeitura. Mas em um segundo momento ela mudou seu comportamento estando disposta a visitar a filial e pensará em propostas a respeito do transito para apresentar a gravadora na negociação final.

2.2 A Gravadora
Estilo de negociador -