comex

INTCEX
8 - FUNDAMENTOS EM
COMEX

8.1 FORMAS DE DISTRIBUIÇÃO

• 8.1.1 - DISTRIBUIÇÃO DIRETA
• 8.1.2 – DISTRIBUIÇÃO INDIRETA

8.1.1 - DISTRIBUIÇÃO DIRETA
• O próprio fabricante fatura a mercadoria em nome do comprador no exterior, mesmo que a venda tenha sido realizado por intermédio de um agente ou representante.
• A empresa faz todos os passos para a exportação e, portanto, tem que dominar os procedimentos legais, assim como conhecer os mercados disponíveis para os seus produtos.
• Geralmente possui um Departamento de Exportação com pessoal preparado para atuar em contratos de venda, de frete, de seguro e de câmbio.

8.1.2 – DISTRIBUIÇÃO INDIRETA
• O produtor vende a mercadoria a um interveniente com o fim específico de exportação e esta operação tem que estar citada na Nota Fiscal.
• O interveniente pode ser:
- empresa comercial exclusivamente exportadora;
- atividade mista (importa, exporta e atua no mercado interno);
- consórcio de produtores ou exportadores;
- trading company
• A transação é feita com suspensão de impostos, mas se a exportação não for realizada, o produtor terá que recolher os tributos. 8.2 – CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
• Canal de distribuição também conhecido como canal de marketing, é um conjunto de organizações interdependentes envolvidas no processo de disponibilizar um produto ou serviço para o uso ou consumo. • A definição do canal engloba os recursos logísticos, que incluem as instalações de armazenagem, diferentes meios de transporte e estoque. E é a empresa quem deve identificar os caminhos que os produtos devem seguir, para melhor servir as estruturas logísticas e de venda.

8.2 – CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

8.3 – FEIRAS INTERNACIONAIS
• Uma das formas mais eficazes de se estudar um mercado, conhecer a concorrência, identificar um representante e promover vendas é viajar para o exterior com o objetivo de conhecer este mercado mais de perto.
• Participar de feiras