As 22 consagradas leis do marketing

As 22 consagradas leis do Marketing de Al Ries e Jack Trout

1° - A Lei da liderança É melhor ser o primeiro do que ser o melhor. Ex.: Coca-cola (primeiro refrigerante de coca)

2° - A Lei da Categoria Se não puder ser o primeiro em uma categoria, estabeleça uma nova categoria em que seja o primeiro. Ex.: Dell (1° a vender computadores por telefone)

3° - A Lei da Mente É melhor ser o primeiro na mente do que o primeiro no mercado. Ex.: Apple (Nome simples)

4° - A Lei da Percepção O marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha de percepção. Ex.: Coca-Cola Classic e New Coke

5° - A Lei do Foco Em marketing, o mais poderoso conceito é representar uma palavra na mente. Ex.: BMW = Direção / Volvo = Segurança

6° - A Lei da Exclusividade Duas empresas não podem representar a mesma palavra na mente. Ex.: McDonald’s = Rápido

7° - A Lei da Escada A estratégia a adotar depende do degrau ocupado na escada. Ex.: 7up – alternativa a Coca e Pepsi

8° - A Lei da dualidade Com o passar do tempo, todo mercado transforma-se em uma corrida com dois concorrentes. Ex.: Itaú x Bradesco

9° - A Lei do Oposto A estratégia de quem esta almejando o segundo lugar é determinada pelo líder. Ex.: Burger King x McDonald’s

10° - A Lei da Divisão Com o tempo, a categoria se divide e se transforma em duas ou mais categorias. Ex.: Honda e Acura

11° - A Lei da Perspectiva Os efeitos do marketing ocorrem por um período prolongado Ex.: Budweiser x Bud Light

12° - A Lei da Extensão de Linha Há uma pressão irresistível para estender o patrimônio liquido da marca. Ex.: Microsoft

13° - A Lei do Sacrifício A fim de conseguir alguma coisa é preciso desistir de alguma coisa. Ex.: Duracell x Eveready

14° - A Lei de Atributos Para cada atributo, há um atributo oposto, igualmente eficaz. Ex.: Burger King

15° - A Lei da Sinceridade Quando admitimos um negativo, o cliente em