Tecnicas de negociação
3275 palavras
14 páginas
INSTITUIÇÃO DE ENSINO ANHANGUERA EDUCACIONALAlberto Frederico Antônio de Melo / RA – 4311798428
Julio Sezar Vieira / RA – 3825690430
Marcelus Wagner de Miranda / RA - 3815651834
Mauro Ricardo da Silva / RA – 3876730548
Valéria Tomaz da Silva / RA – 1299897120
Willian Douglas / RA - 3876771603
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
BELO HORIZONTE 21 DE ABRIL DE 2012
INSTITUIÇÃO DE ENSINO ANHANGUERA EDUCACIONAL
"Atividade Prática Supervisionada - ATPS - apresentada como requisito da disciplina Técnicas de Negociação no Curso de Tecnologia em Gestão Comercial da Faculdade Anhanguera de Belo Horizonte, 1ª Série, turma A, sob a orientação do(a) Prof. Ma. Cristiane Vinoli de Brito, Tutor EAD Samuel Franco”
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
BELO HORIZONTE, 21 DE ABRIL DE 2012
RESUMO
O objetivo desse trabalho é contribuir para discussão e a viabilização das questões pertinentes ao estudo sistémico das técnicas de Negociação. Definir com clareza os conceitos de negociação, considerando a formação de suas distintas definições a o tempo e historia. Entender a importância da comunicação nas negociações, as variáveis do tempo à ética. Descrever-se como aplicar as técnicas apresentadas e com objetivo de passarmos a desenvolver um roteiro compacto e pratico para então aplicarmos a técnicas em negociação com segurança em qualquer negociação.
SÚMARIO
1. INTRODUÇÃO..........................................................................................5 2. As Diferentes definições de Negociação....................................................6 3. Conceito de Negociação.............................................................................6 4. Considerações a respeito deste conceito..................................................9 5. Roteiro de uma Negociação......................................................................11 6. CONCLUSÃO..........................................................................................12