ATPS

ANHANGUERA EDUCACIONAL
UNIDERP MATRIZ

ADMINISTRAÇÃO

ALCIRLENE MENDES LIMA (4101159070)
ARIELLE PEREIRA TAVARES DA SILVA (3921789149)
CRISTIANE SCHMIDT MOREIRA (4016822310)
LUANA GABRIELA GOMES FIGUEIROA (4064986485)
MARYELLI DOESCHER DA SILVA (4059883522)
PAULA THAINARA SABINO PAULINO (4018874356)

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Professor: José Alexandre

CAMPO GRANDE
2014

INTRODUÇÃO
Nesta etapa do trabalho montaremos um planejamento da negociação “Feito em Casa” seguindo um roteiro. Primeiramente organizando as informações básicas, fazendo uma análise dos oponentes e do mercado e vantagens competitivas. Também será feito, por cada integrante do grupo, um teste de habilidade em negociação recebendo o resultado do mesmo em nossos e-mails. Serão listados os pontos fortes de cada membro do grupo.
Serão abordadas também as questões éticas envolvidas na negociação. E assistir a um filme fazendo uma lista de situações que envolvem condutas éticas e antiéticas nas negociações ocorridas neste filme, citando quais foram os conflitos éticos ocorridos e qual deveria ser a postura do negociador com princípios éticos diante destas questões.
DESENVOLVIMETO
De acordo com o teste “Habilidade em Negociação” feito por cada membro do grupo Alcirlene, Arielle, Cristiane e Paula inspiram confiança e são flexíveis, o que é importante para conseguir uma boa negociação com os empresários. Maryelli inspira confiança, mas a flexibilidade é média e Luana nem sempre inspira confiança e sua flexibilidade é média. Portanto ainda temos que melhorar alguns pontos para que haja uma melhor negociação.
De acordo com o artigo lido, para que uma negociação seja bem sucedida não se trata apenas de estabelecer as diferenças entre as pessoas no que se referem a valores, objetivos, maneiras de pensar e de conduzir uma negociação, mas também de estruturar um quadro de pensamento e tomada de decisão para as diferentes partes envolvidas no processo.
A